[스타트업] 다름인터내셔널, 마유크림 화장품 '에포나'로 中 시장 도전

기사입력 : 2016년12월05일 16:31

최종수정 : 2016년12월07일 18:16

청정 제주산 마유 10%에 8가지 천연 식물성분 함유
마유 추출 등 기술력 차별화.."내년 글로벌 50억 매출 달성"

[뉴스핌=심지혜 기자] 세계 최대 시장인 중국은 화장품 분야에서도 압도적인 성장세를 보이고 있다. 특히 말기름을 원료로 한 ‘마유(馬油)크림’의 경우 유커(遊客)들이 한국에 방문하면 필수적으로 몇 상자씩 구매할 정도로 인기가 높다.

코트라에 따르면 중국에서는 지난 1~2월 Tmall(天猫), JD.com(京东), Jumei(聚美优品) 등 3대 뷰티 전자상거래에서 마유크림이 판매 톱10을 굳건히 지켰다. 최근에는 모조품까지 등장할 정도 중국내 대표적인 ‘핫(HOT)’ 아이템으로 꼽힌다.

마유크림은 피부보습에 효과를 보일 뿐 아니라 세포재생촉진, 향균, 주름 개선 등의 기능이 알려지며 1990년대 일본에서 크림으로 만들어지기 시작했다.

중국 진출에 성공한 국산 화장품의 경우 대부분 대기업 제품이지만 마유크림만큼은 중소 기업들이 틈새시장을 공략, 입지를 넓혀가고 있다. 호장품 재료로 사용된 적이 없는 특이한 재료임에도 새로운 제품에 대한 거부감이 적은 중국 소비자들의 특성 덕분이다.

에포나 제품 사진. <사진=다름인터내셔널>

서울창조경제혁신센터에 입주한 강인희·임성준 대표의 다름인터내셔널(이하 다름)도 이들 중 하나다. 다름은 마유크림 '에포나(EPONA)'로 마유크림 시장을 두드리고 있다. 에포나는 켈트 신화에 등장하는 말의 여신 '에포나'에서 따온 이름이다. 에포나는 풍요와 부를 상징한다.

먼저 시장에 진출해 한창 인기를 얻고 있는 각종 마유크림들이 있지만 다름은 기술력으로 승부에 자신감을 보였다.

에포나는 제주대학교와의 협력을 통해 만들어진 제품으로 한국피부임상과학연구소, 한방바이오산업 임상지원센터로부터 효능을 인정받았다. 에포나에는 천연 제주 마유 10%에 백년초, 카모마일, 카렌둘라 추출물 등 8가지 순수 식물 성분이 함유돼 있다.

강 대표는 “마유는 함유량이 10% 이상일 때 효과가 좋은데, 에포나는 이를 만족시킨다. 정제 기술이 좋아 말에서 나오는 불순물이 없고 마유 특유의 냄새로 거부감을 느끼지 않도록 냄새나 색깔이 없다. 덕분에 재구매율도 높다”고 강조했다.

에포나의 시작은 임 대표의 어머니로부터 비롯됐다. 퇴직 후 제주도 사시는 어머니가 상처 난 곳에 말기름을 바르는 것을 보고 효능을 알게 됐고 화장품에 접목시키기로 한 것이다. 또한 일본에서 마유제품이 판매되는 것과 달리 국내에서는 크게 활성화 되지 않았다는데 중점을 뒀다.

임 대표는 “경쟁사 제품이 뷰티 프로그램을 통해 크게 관심 받았고 덩달아 우리도 긍정적은 영향을 받았다. 마유 성분이 생소한데다 동물성이라 다소 부정적인 반응도 있었는데 덕분에 이런 거부감이 줄었다”고 말했다.

<사진=다름인터내셔널>

마유크림에 대한 확신은 임 대표가 중국 유학을 하면서 갖게 됐다. 중국에서 한국 화장품이 인기를 끌고 있는데다 국내보다 동물성에 관대하다는 것 등을 보고 성공 가능성을 엿봤다.

다름은 서울창조센터 입주 이후 CJ의 도움을 받아 ‘케이콘 재팬(KCON JAPAN)’과 ‘케이콘 프랑스(KCON FRANCE)’에 진출해 에포나를 알리기 시작했으며 최근에는 세계 3대 뷰티 전시회인 홍콩코스모프로프와 중국 광저우에서 열리는 수출 전시회 캔톤페어에도 참가했다.

에포나 판매는 국내 오픈마켓인 11번가, 인터파크, 지마켓, 쿠팡뿐 아니라 아시아나 국내선 기내면세점, 광화문 A1 텍스 프리 면세점, 명동 에스코 코스메틱 면세점, 신라아이파크 면세점 등에서 이뤄지고 있으며 글로벌 오픈마켓 큐10, 라쿠텐, 아마존, 타오바오, 알리바바 EC21 등에서도 진행하고 있다.

강 대표는 “에포나의 본격적인 중국 시장 진출을 위해 조만간 상하이에 방문해 구체적인 사항들을 논의할 계획이다. 위생허가 절차도 밟고 있다”고 설명했다.

중국을 넘어 한류와 동물성 제품에 우호적인 아시아 시장 진출을 타진하고 있다. 싱가포르에는 지난해 정식으로 수출을 시작했다. 캐나다와 미국에서도 샘플 테스트를 진행 중이다.

다름은 라인업 확대를 위해 제주도 천연 식물 성분을 주 원료로 하는 제품들도 준비하고 있다. 제주창조경제혁신센터 제2센터(전담기업 아모레퍼시픽)로부터 화장품 브랜드 기획 및 연구개발(R&D)에 대한 기술자문을 받아 내년 상반기 중 제주 화장품 인증을 획득한 미스트, 마스크팩 등을 선보일 예정이다.

국내 화장품 대기업으로부터 기술 제휴를 받아 미스트, 마스크팩 등도 내년 선보일 예정이다. 이달 중순에는 한방 연고로 잘 알려진 자운고를 활용한 립앤 페이셜 멀티밤을 출시한다. 러시아에서는 달팽이 성분을 함유한 샴푸를 판매하고 있다.

다름의 목표는 내년 글로벌 시장 50억원의 매출 달성과 다양한 사회공헌 활동을 병행하는 것이다. 에포나가 성장하기 까지 많은 이들로부터 도움의 손길을 받은 만큼 많은 이들과 나누겠다는 포부다.

강 대표는 "내년 중국 시장 진출을 시작으로 태국, 베트남 시장으로 발을 넓힐 계획이다. 또한 동시에 장학금 사업, 어린이·미혼모 돕기 등을 함께 진행하며 주변도 함께 챙기고 싶다"고 전했다.

강인희 다름인터내셔널 대표.

[뉴스핌 Newspim] 심지혜 기자 (sjh@newspim.com)

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'한화 3남' 김동선 경영 검증 시험대 [서울=뉴스핌] 남라다 기자 = 김승연 한화그룹 회장의 삼남인 김동선 부사장이 이끄는 한화갤러리아의 백화점 업계 존재감이 흐려지고 있다. 백화점 시장 점유율도 6%대로 내려앉았으며, 수익성도 악화되면서다. 김동선 한화갤러리아 미래비전총괄이 부사장직에 오른 지 만 1년 만에 거둔 성과가 미흡하자 책임론이 부상하고 있다. 경쟁사들이 본업 경쟁력 강화를 앞세우며 간판을 교체하고 대대적인 리뉴얼을 꾀하는 사이에, 갤러리아는 유통업과 다소 동떨어진 신사업인 식품에 집중한 영향이라는 지적이 나온다. 최근 김 부사장은 명품 강화와 백화점과 호텔 계열사 간 시너지 창출 두 가지로 본업 반등을 꾀하고 있다. 김동선 한화갤러리아 부사장. [사진=한화갤러리아] ◆김동선 부사장 취임 1년...그룹 존재감은 UP 26일 업계에 따르면 김동선 미래비전총괄이 올해 11월로 부사장직에 오른 지 만 1년이 지났다. 현재 김동선 부사장은 한화갤러리아를 비롯해 한화호텔앤드리조트, 한화로보틱스, 한화모멘텀, 한화인더스트리얼솔루션즈 미래비전총괄과 함께 ㈜한화 건설부문 해외사업본부장을 겸임하고 있다. 이로써 김 부사장은 한화그룹 내 총 6개 계열사의 미등기 임원에 이름을 올린 상황이다. 김 부사장이 지난 2020년 한화에너지 글로벌전략담당 상무보로 입사해 본격적으로 경영 수업을 시작한 지 4년여 만의 일이다. 그는 그간 그룹 내에서 입지를 다져오면서 존재감을 키워왔다. 2022년 갤러리아부문 전략부문장 전무에 선임됐으며, 이듬해 3월 한화갤러리아가 한화솔루션으로부터 독립법인으로 분사하며 그룹 내 영향력을 키웠다. 김승연 한화그룹 회장이 경영 승계 과정에서 유통·서비스부문을 김동선 부사장에게 물려주겠다는 의중이 반영된 결과다. 한화갤러리아 지분도 올해 대폭 늘렸다. 한화갤러리아는 김 부사장이 지난 8월 23일부터 9월 11일까지 20일간 진행된 공개매수를 통해 2816만4783주를 확보했다. 이로써 김 부사장의 보유 지분은 기존 2.32%에서 16.85%로 높아져 2대 주주로 올라섰다. 1대 주주는 36.31%를 보유한 ㈜한화이고, 3대 주주는 한화솔루션으로 1.39%의 지분을 갖고 있다. 서울 압구정동에 있는 갤러리아 명품관 외관 전경. [사진=한화갤러리아] ◆신사업 집중에 본업 경쟁력 약화 김 부사장 개인적으로는 그룹 안에서 존재감이 뚜렷해졌지만, 내실 경영엔 부진했다는 평가가 나온다. 본업인 백화점 사업은 오히려 퇴보하며 김 부사장의 경영 능력에 의문을 제기하는 목소리가 나오고 있다. 최근 1년 사이에 주력 사업인 백화점의 사업 경쟁력은 약화했다. 한화갤러리아의 시장 점유율은 2022년 7.8%에서 2023년 6.8%, 올해 3분기에는 6.4%를 기록하며 꾸준히 하락세를 면치 못하고 있다. 실적도 뒷걸음치고 있다. 한화갤러리아는 지난해에 이어 올 상반기에도 매출 역성장 흐름이 이어지고 있다. 한화갤러리아의 올해 3분기 연결기준 매출은 1147억 원으로 전년 동기 대비 4.4% 감소했고, 19억 원의 영업손실을 냈다. 지난 2분기 영업손실 45억 원에 이어 3분기까지 2개 분기 연속으로 적자 흐름이 이어지고 있는 것이다. 호텔 사업도 상황은 마찬가지다. 올해 1~3분기 한화호텔앤드리조트의 리조트부문 매출은 전년 대비 4%가량 줄어든 4182억 원으로 집계됐다. 영업이익은 54억 원으로 전년 동기(179억 원) 대비 3분의 1 수준에 그쳤다. 다만 김동선 부사장이 역점적으로 추진했던 파이브가이즈는 성공적으로 안착하면서 신사업에 대한 평가는 긍정적이다. 파이브가이즈 운영사인 에프지코리아 등 식음료 부문 매출은 3분기 기준 370억 원으로 지난해 말(104억 원) 대비 3배 이상 뛰었다. 그러나 식음료 부문 매출 비중이 3분기 기준 전체의 9.4%대로 크지 않은 만큼 한화갤러리아 성장을 이끌기엔 역부족이다. 백화점 매출 비중은 90.6%에 달한다. 본업 경쟁력 약화에 대한 우려가 쏟아지는 이유다. 갤러리아백화점 명품관 웨스트에 오픈하는 에르메스 매장 전경. [사진=한화갤러리아] ◆본업으로 다시 눈 돌리는 김동선 이에 한화갤러리아는 계열사 간 시너지 극대화로 승부수를 띄운 모습이다. 한화 유통·서비스 부문(한화갤러리아, 한화호텔앤드리조트)은 포인트 교차 사용 제도를 시행하며 계열사 간 시너지 효과를 극대화할 계획이다. 이번 개편으로 백화점과 갤러리아몰에서만 사용할 수 있었던 'G포인트'를 한화리조트를 비롯해 호텔 사업장과 골프장, 아쿠아플라넷 등에서 사용할 수 있게 됐다. 한화호텔앤드리조트의 'H-라이브 클럽' 포인트 역시 갤러리아백화점 등 한화갤러리아의 사업장까지 사용처를 확대한다. 지난달에는 통합 유니폼을 도입하며 브랜드 통일성을 강화했다. 통합 유니폼 도입은 각사 모두 10년 넘게 사용한 유니폼을 교체하며 브랜드 통일성을 확보하고 고객 인지도 제고의 기반을 마련하기도 했다. 최근 발표한 '명품관 리뉴얼' 계획 역시 수익성 반등을 위한 자구책이다. 갤러리아백화점은 서울 압구정동 명품관 웨스트관을 내년 하반기까지 리뉴얼해 이스트관과 마찬가지로 럭셔리 공간을 넓힐 방침이다. 컨템포러리 브랜드 위주로 이스트(EAST)에 비해 상대적으로 명품 브랜드가 적었던 웨스트(WEST) 공간을 대폭 리뉴얼한다는 구상이다. '갤러리아=명품'이라는 이미지를 더욱 공고히 해 백화점 큰손인 VIP들을 잡아 실적 개선을 이루겠다는 의지로 풀이된다. 한화갤러리아 관계자는 "김 부사장은 미래비전총괄로서 단순 신사업을 넘어 향후 회사를 이끌 새로운 청사진을 그리는 역할을 하고 있다"면서 "가시적 성과를 낸 파이브가이즈 등 식음료 부문은 물론, 본업인 백화점, 호텔 등을 포함해 향후 다양한 사업군에서 회사의 미래 성장 동력을 지속적으로 발굴해 나갈 것"이라고 말했다. nrd@newspim.com 2024-11-26 17:07

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모델 문가비 아들 친부는 정우성 [서울=뉴스핌] 양진영 기자 = 모델 문가비(35)가 출산한 아들의 친부가 배우 정우성(51)인 것으로 드러났다. 정우성 소속사 아티스트컴퍼니는 24일 "문가비가 소셜미디어를 통해 공개한 아이는 정우성의 친자가 맞다"며 "아이의 양육 방식에 대해서 최선의 방향으로 논의 중이다. 아버지로서 아이에 대해 끝까지 책임을 다할 것"이라고 밝혔다. 다만 "출산 시점과 두 사람의 교제 여부, 결혼 계획 등 사생활 관련 내용은 확인해 줄 수 없다"고 알렸다. 배우 정우성 [사진=에이스메이커무비웍스] 앞서 두 사람 사이의 득남 소식이 알려졌다. 두 사람은 2022년 한 모임에서의 만남 가까이 지냈으나 교제한 사이는 아니었고 결혼 계획도 없는 것으로 전해졌다. 작년 6월 문가비가 임신 사실을 알렸고 정우성은 양육의 책임을 약속했다고 한다. 문가비는 뷰티 예능 프로그램 '겟잇뷰티' 등으로 얼굴을 알린 한동안 활동을 중단했다가 지난 22일 인스타그램을 통해 아들 출산 사실을 고백했다. 그러나 결혼 여부나 아이 아버지에 관한 언급은 없어 궁금증을 샀다. 당시 문가비는 "너무 갑작스럽게 찾아온 소식에 아무 준비가 돼 있지 않았던 저는 임신의 기쁨이나 축하를 마음껏 누리기보다는 가족들의 축복 속에 조용히 임신 기간 대부분을 보냈다"며 "그렇게 하기로 선택한 건 오로지 태어날 아이를 위함이었다. 마음 한편에 늘 소중한 무언가를 지키기 위해서는 꽁꽁 숨겨야 한다고 생각했다"고 했다. [사진=문가비 인스타그램] 이어 "세상에 나온 아이를 앞에 두고 여전히 완벽한 준비가 되지 않은 엄마지만 그런 내 부족함과는 상관없이 존재 자체만으로 나의 마음을 사랑으로 채워주는 아이를 보며, 완벽함보다는 사랑과 행복으로 가득 찬 건강한 엄마가 돼야겠다고 다짐했다"며 "그러기 위해서는 용기를 내야 한다고 생각했다"고 말했다. 문가비는 1989년생으로 2017년 온스타일 예능 '매력티비'와 '겟잇뷰티'로 얼굴을 알렸다. 이후 SBS '정글의 법칙'과 KBS '볼빨간 당신' 등 각종 예능에 출연했다. 여러 광고와 헤라서울패션위크 등 패션쇼 무대에도 섰다. jyyang@newspim.com 2024-11-25 09:48