'와인 엄지 쇼핑족' 선점 나선 편의점 빅3...'가심비' 와인 공략 나서

기사입력 : 2022년04월21일 07:01

최종수정 : 2022년04월21일 07:01

와인 시장 1년 사이 50%↑
150만원 짜리 한정판 와인 완판
온라인 강화 ·전문몰 확대...투트랙 전략, 와인 매출↑

[서울=뉴스핌] 신수용 기자 = 편의점에서 고가의 와인을 찾는 소비자가 늘고 있다. 특히 온라인으로 원하는 와인을 예약해 구매하는 고객이 증가했다.

편의점은 과거 저렴한 가격에 높은 만족감을 주는 '가성비'로 승부했지만 온라인 주문 서비스를 확대하고 와인 전문관을 개점하는 등 높은 심리적 만족을 추구하는 '가심비' 소비자 공략에 나섰다.

소비자는 다양한 와인을 집 앞 점포에서 쉽게 구매할 수 있고 편의점 입장에서는 와인과 안주 등 관련 상품의 매출도 늘어나면서 '윈윈(win-win)' 효과를 내고 있다는 분석이다.

지난해 와인 시장 규모는 1조 5000억원으로 1년 만에 50% 이상 커졌다. 이처럼 와인을 찾는 소비자가 늘어나는 상황에서 1인당 와인 구매 금액인 객단가까지 올라가면서 편의점 업계에 화색이 돌고 있다.

◆ 179만원짜리 와인 전량 완판...3만원 이상 와인 판매량 전체 와인 매출서 68%

21일 업계에 따르면 CU와 이마트24 등 편의점 빅3에 고가 와인 판매량이 증가했다. 세븐일레븐에선 최근 6만원이 넘는 샴페인을 판매하는 기획전을 열었다. 이 중 1만 병이 열흘 만에 소진됐다. 이마트24에서 '이달의 프리미엄 와인'으로 79000원에 판매 중인 '이스까이(ISCAY)'는 전체 와인 4월(1일~9일) 매출에서 세 손가락 안에 꼽힌다.

초고가 와인도 마찬가지다. 세븐일레븐에서 선보인 샤또오브리옹(179만원) 9병과 샤또마고(169만원) 10개가 팔렸다. CU가 지난해 초 각 10~20병 한정수량으로 준비한 150만원 상당의 샤또 와인 5종도 완판됐다.

이러한 고가 와인을 찾는 추세도 매년 증가세다. 이마트24에 따르면 지난 4년간 3만원대가 넘는 와인을 찾는 이들이 꾸준히 늘면서 3만원 이상인 와인 매출이 지난해 보다 68% 급등했다.

[서울=뉴스핌] 신수용 기자 = 2022.04.20 aaa22@newspim.com

이마트24 관계자는 "와인 판매 초기엔 저렴한 와인을 선택하는 이들이 많았지만 해를 거듭할 수록 만 원 미만 상품을 찾는 손님이 줄어들었다"며 "편의점 와인에 대한 인지도가 높아지고 신뢰도가 쌓이면서 와인 초심자와 애호가 모두 재구매하는 비중이 늘어나면서 와인 매출이 증가했다"고 설명했다.

◆ 온라인 예약 구매로 매출 224.6% 뛰어...재고 부담 덜고 ↓·소비자 편의성↑

특히 스마트 오더(온라인 예약 판매)를 통한 주문이 증가했다. 온라인 주류 예약구매 서비스인 'CU bar' 매출은 전년 대비 224.6% 신장했다.

2020년부터 주세법 개정으로 주류 스마트 오더가 가능해졌다. 배송이 허용되지 않아 실효성이 적을 것이란 우려도 있었지만 기호가 뚜렷한 주종인 와인을 직접 골라 주문할 수 있는 장점이 호실적으로 이어졌다.

온라인 예약 판매는 점주 입장에선 재고 부담이 없고 소비자 입장에선 접근성과 편의성이 높다. 코로나19로 홈술이 보편화된 가운데 편의점 모바일 애플리케이션(앱)으로 와인을 원하는 장소와 날짜에 맞춰 미리 주문할 수 있어 백화점이나 마트를 찾아가지 않고도 와인을 살 수 있기 때문이다.

CU 관계자는 "집에서 마시는 홈술이 보편화되고 MZ세대들 사이에서 다양한 주류에 대한 욕구가 높아지면서 와인 수요가 늘었다"며 "온라인을 통해 여러 설명을 읽고 가격도 쉽게 알 수 있는 등 구매 편의성이 높아진 것도 와인이 인기인 이유 중 하나"라고 말했다.

온라인 판매에 대한 호응은 그간 '깜깜이'로 운영되던 와인 업계 특성과도 연관이 있다. 과거엔 오프라인 매장에 가지 않고선 와인 가격을 알 수 없었다. 매장마다 비치하고 있는 제품과 상품의 가격도 달라 손쉽게 다양한 와인을 시도하기 어려웠다. 이런 상황에서 온라인에서 공개된 가격을 보고 와인별로 다양한 설명서와 후기를 참조해 구매 할수있는 상황이 조성됐다.

◆ 와인 전문점 강화로 온오프 실적 올려..."고가 와인 판매 위한 점주 교육·QR코드 필요"

이에 편의점은 주류 특화 매장을 내는 등 와인 전문점을 확대하고 있다. 세븐일레븐은 최근 서울 강남구의 'KT 강남점' 한 층을 와인 전문 매장인 '와인 스튜디오'로 개조했다. 이마트24는 19일 주류전문매장을 열었다. 해당 편의점 매장의 3분의 1을 와인과 위스키 등 고가의 주류로 채웠다. 두 회사 모두 상권을 고려해 특화 매장을 늘려갈 방침이다.

편의점 업계 관계자는 "주류특화 매장을 늘리고 보틀샵과 같이 전문점 수준의 와인을 구비하고 판매하면서 편의점 와인에 대한 인지도와 신뢰도가 높아지면서 오프라인뿐 아니라 온라인 판매도 늘어났다"고 분석했다.

[사진=CU] 신수용 기자 = 2022.04.20 aaa22@newspim.com

와인 큐레이팅(추천) 서비스 경쟁도 치열해졌다. CU는 유명 와인 유튜버인 '와인킹'과 손잡고 와인 추천에 나섰다. '와인킹'이 선정한 제품 대부분이 와인 매출에서 상위권을 차지했다. 이마트24는 주류 특화 매장에 소믈리에 자격증을 보유한 점주를 배치했다.

주류문화 칼럼니스트인 명욱 세종사이버대 바리스타&소믈리에학과 겸임교수는 "코로나19를 거치며 소비자들이 편의점에서도 가격대가 높은 주류에도 선뜻 지갑을 열게 됐다"며 "다른 매장의 점주에게 주류 관련 교육을 시행하거나 와인에 QR코드 부착해 고가의 제품일지라도 소비자가 와인에 대해 쉽게 파악해 구매하기 용이하게 만들어야 한다"고 지적했다.

aaa22@newspim.com

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[단독] 해군 2030~2040년 '건함계획' 발표 [서울=뉴스핌] 오동룡 군사방산전문기자= 해군이 2030년대부터 2040년까지 한국형 이지스함(KDDX)을 3차까지 진행해 총 18척을 확보하고, 장보고IV 사업을 새로 시작하고, 해상초계기를 추가로 도입하기로 하는 등 새로운 '건함계획'과 '해상초계 전력 계획'을 마련한 것으로 확인됐다. 해군의 이 같은 움직임은 북한이 지난 10일 노동당 창건 80주년 열병식에서 각종 전술핵 탑재 무기와 신형 전략무기 체계를 대거 공개하며 대남 위협 수위를 끌어올리고 있는 데 따른 대응 차원으로 풀이된다. 특히 북한의 신형 잠수함발사탄도미사일(SLBM)과 초음속 순항미사일 2종, 그리고 5000톤급 신형 구축함 최현함의 장거리 타격 능력 강화 정황이 확인되면서, 우리 군의 대응체계와 방어공백에 대한 우려가 커지고 있는 데 따른 것이다. 한화오션이 서울ADEX에 선보인 한국형 이지스함(KDDX) 모형. [사진=디펜스타임스 제공] 2025.10.20 gomsi@newspim.com ◆한국형 차기 이지스 구축함(KDDX) 12척 추가 건조 = 해군은 최우선으로 만재배수량 8000톤급 한국형 차기 이지스 구축함(KDDX) 추가 전력 확보에 나서기로 했다. 해군은 세종대왕급(세종대왕함, 율곡이이함, 서애류성룡함) 구축함, 정조대왕급(정조대왕함, 다산정약용함, 3번함 건조 중) 구축함 등 이지스 구축함 6척 확보와 함께 KDDX를 최대 18척까지 보유하겠다는 계획을 수립했다. KDDX 사업은 배 선체부터 전투 체계, 레이더 등 무장을 국내 기술로 만드는 국산 구축함 사업이다. 미니 이지스함 6척을 건조한다. 신형 군함을 도입하는 7조8000억 원 규모의 KDDX 사업은 방위사업청이 우왕좌왕 하는 사이 진전되지 않고 있음에도, 해군이 KDDX Batch-Ⅱ, KDDXⅡ 사업을 만들어 국산 이지스함을 추가로 확보하려는 계획을 세운 것은 한미 간 '기술 이전 문제' 때문으로 보인다. 국민의힘 강대식 의원이 19일 해군본부에서 제출받은 자료에 따르면, 해군은 지난해 6월 미 해군 측에 서한을 보내 "북한 위협 대응을 위해 정조대왕급 이지스함과 SM-3/6 함대공미사일 확보 등을 추진 중이지만, 이지스함 전투력을 크게 높이는 협동교전능력(CEC) 미탑재로 초수평선, 장거리 대공표적 대응 능력이 제한되고 있다"며 대한(對韓) 수출을 요청했다. CEC는 지구의 곡면 특성을 감안, 여러 함선과 항공기에서 레이더 등으로 추적·확보된 표적정보를 고용량 네트워크를 통해 실시간 융합·분배해서 공통 표적을 산출, 원격교전을 치를 수 있도록 지원하는 체계다. 이에 대해 미 해군은 같은 해 8월 답신에서 "미 정부의 수출통제 및 기술이전 정책은 한국에 대한 CEC 수출을 지원하지 않는다"며 거부 의사를 밝혔다. 미 해군은 거부의 이유로 밝힌 '수출통제 및 기술이전 정책'이 무엇을 의미하는지 구체적으로 명시하지 않았다. 호주는 2018년 호바트(Hobart)급 방공구축함, 일본은 2020년 8번째 이지스함이자 아타고급의 개량형인 마야급 이지스함에 CEC를 탑재하도록 허용했지만, 한국에는 CEC를 판매할 의사가 없다는 뜻을 명백하게 밝힌 것이다. 호주·일본에는 CEC를 제공한 미국이 같은 동맹국인 한국에는 수출하지 않으려는 '이중적 태도'에 실망한 해군이 이지스함 기술 국산화를 표방하는 KDDX 추가 건조로 방향을 틀었던 것으로 보인다. 미국의 판매 거부에 따라 해군은 2030년대 중·후반까지 미국 CEC와 유사한 '한국형 해상통합방공체계'를 구축하는 것으로 선회했다. 이를 위해 국방과학연구소(ADD) 주도로 관련 핵심기술 개발을 추진할 예정이다. ADD가 개발하는 한국형 해상통합방공체계는 이지스 구축함, 해상초계기, 항공모함 등 해군 전력과의 연동, 그리고 장거리 미사일 요격체계(L-SAM) 등 첨단 무기체계에 적용이 가능하다. 하지만 미국산 전투체계를 쓰는 세종대왕급·정조대왕급 이지스함에선 한·미 간 체계 연동 및 통합 여부 등이 불확실해 원활한 운용을 장담하기 어렵다는 전망이 나온다. 따라서 해군은 정조대왕급 이지스함 추가 건조보다는 KDDX 추가건조를 선택한 것으로 풀이된다. KDDX 사업은 총 개념설계→기본설계→상세설계 및 선도함 건조→후속함 건조 순으로 이뤄진다. 개념설계는 2012년 당시 대우조선해양(현 한화오션)이 수주했고, 기본설계는 2020년 현대중공업(현 HD현대중공업)이 따냈다. 현재 상세설계 및 선도함 건조에 착수해야 하지만, 사업자 선정을 두고 양 업체 간 갈등이 심해지며 연기됐다. HD현대중공업은 기존 관례대로 기본설계를 주도한 업체가 수의계약을 맺어야 한다고 주장했다. 반면 한화오션은 HD현대중공업이 보안 벌점을 받은 점을 거론하며 '경쟁입찰'로 사업자를 선정해야 한다고 맞서고 있다. 업계 관계자는 "한화와 현대가 서로 한 치의 양보 없이 다투고 있는지 그 이유를 알 것 같다"면서 "KDDX 사업에서 한화와 현대의 대결은 '6척 싸움'이 아니라 '18척 싸움'이기 때문에 한 치의 양보 없는 대결 양상으로 치닫는 것 같다"고 했다. 해군은 현재 추진 중인 KDDX 6척 건조 사업이 출발하고, 차기호위함(FFX) Batch-IV 사업이 끝나는 즉시 곧바로 개량형이라 할 수 있는 KDDX Batch-II 사업을 실행한다는 계획이다. 최종적으로 새로운 개념을 적용한 KDDX-II 사업을 2035년 이후에 도입하기로 했다. HD현대중공업이 건조해 지난해 말 해군에 인도한 차세대 호위함(울산급 Batch-Ⅲ) 선도함 '충남함' [사진=HD현대중공업] 2025.10.20 gomsi@newspim.com ◆차기호위함(FFX) 사업 종료 후 차기호위함(FFX)-II 사업 = 한편, 해군은 기존 차기호위함(FFX) Batch-I/II/III/IV 사업을 완료한 후, 차기호위함(FFX)-II를 계획하고 있다. 해군은 FFX-II 사업에 대해서는 명확한 입장이지만, 건조시기와 구체적 제원에 대해서는 밝히지 않고 있다. 현재 해군은 차기 호위함(FFX) 사업으로 총 26척의 호위함(FFG)을 전력화 한다. FFX Batch-I 사업으로 인천급 호위함 6척, FFX Batch-II 사업으로 대구급 호위함 8척을 건조했고, FFX Batch-III 사업으로 충남급 호위함 6척을 건조하고 있다. 해군은 현재 차기 호위함(FFX) Batch-IV 사업으로 2023년부터 2032년까지 약 3조2500억 원을 투입, 총 6척을 건조하는 'FFX Batch-IV'(울산급 Batch-IV) 사업을 진행 중이다. 2029~2030년경 6척의 함정 모두가 해군에 인도될 예정이다. FFX 사업이 완료되면 광개토대왕급 구축함까지 모든 해역함대의 노후화된 중·대형 함정이 교체가 완료된다. ◆AI 기반의 연안초계함(OPV) 사업을 진행 = 또한 1000t급 연안초계함(OPV) 사업을 진행해, 미사일 고속함 PK-A/고속함 PK-B로 대표되는 고속함들을 보완할 계획이다. 연안초계함(OPV)은 인력 절감과 효율성을 위해 AI(인공지능) 기반의 자동화·무인화 기술이 적용된 미래형 함정이다. 1500~2200톤급으로, 기존 초계함보다 거주성 등이 향상시켜 연안 및 해상 경비, 해양 안전, 어업 지도, 해양 오염 감시 등 다양한 임무를 수행하도록 설계된다. 2020년 11월 10일 대우조선해양 거제 옥포조선소에서 진수한 중형급 잠수함 2번함 '안무함(KSS-Ⅲ, 3000톤급)'. 안무함은 2018년 9월 진수한 도산안창호함에 이은 장보고-Ⅲ급 두 번째 잠수함이다. 해군이 건조하는 '장보고Ⅳ' 잠수함도 같은 체급의 형상이다. [사진=대우조선해양] 2025.10.20 gomsi@newspim.com ◆장보고IV 사업 추진에 이어 2040년경 원잠 추진 = 한편, 해군의 수중전력인 잠수함 전력증강 계획에 대해 살펴보자. 해군은 2035년 이후 현재 장보고III Batch-I/II/III를 끝내고, '장보고IV 사업'으로 넘어간다. 최종 결론이 나오기 전이지만, 해군이 밝힌 장보고IV 사업은 그동안 2000톤급 잠수함으로 알려졌으나, 해군이 이번에 밝힌 방향은 3000톤급인 것으로 알려지고 있다. 장보고IV 사업 이후인 2040년 무렵, 해군은 차세대 잠수함을 건조할 계획으로, 원자력 추진 기관을 탑재하는 것을 염두에 두고 있다. ◆P-8A 포세이돈 후속으로 한국형 해상초계기 개발 계획 = 해군은 현재 P-3C/CK와 15대와 P-8 포세이돈 6대 등 21대의 해상초계기를 보유, 휴전선 길이의 9.5배, 남한 넓이의 3.3배에 이르는 30만㎢의 작전해역에 대한 상시감시와 주요 해상교통로를 보호하는 데 주력하고 있다. 해군항공사령부 전력은 현재 P-8A 포세이돈 6대를 주력으로 2030년대를 맞이한다. 하지만 해군은 이번에 기존 P-3C/CK 대체용으로 한국형 해상초계기 사업을 추진할 계획임을 분명히 했다. 지난 5월 29일 경북 포항기지에서 발생한 P-3CK 해상초계기 추락사고는 1968년산으로, 무려 57년을 운용한 노후 항공기의 위험성을 해군에 각인시켰다. 한국항공우주산업(KAI)이 서울ADEX에서 선보인 한국형 해상초계기 모형. KAI는 2017년 스웨덴 사브가 제시한 '소드피시형'의 국내 개발 해상초계기를 제시하고 있다. [사진=디펜스타임스 제공] 2025.10.20 gomsi@newspim.com 해군 관계자는 "해군은 현재의 P-3CK 기종을 2030년까지 운용하고, 그 이후에 최신예 한국형 해상초계기를 도입을 개획하고 있다"면서 "사고가 난 초계기와 동형인 나머지 P-3CK 7대의 조종사 안전, 그리고 대잠전력의 공백을 막기 위해 한국형 해상초계기 도입사업을 앞당겨야 할 필요가 있다"고 했다. 다만 2025년 10월 기준, 해군은 해상초계기를 해외 직도입으로 할지, 국내개발로 할지, 획득방법을 결정하지는 않은 것으로 알려졌다. 내년 1/4 분기에 획득방법을 결정하는 것으로 알려졌다. 업계 관계자는 "한국항공우주산업(KAI)에서는 2017년 스웨덴 사브가 제시한 소드피시형의 국내 개발 해상초계기를 제시하고 있다"면서 "KAI가 기존의 에어버스 A320 여객기를 개조하는 개발 계획에서 한 발짝 물러난 것으로 보인다"고 했다. 향후 해상초계기 추가 소요는 운용인력을 감안해 11대로 알려졌다. gomsi@newspim.com 2025-10-20 11:12