전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이
산업 제약·바이오

속보

더보기

美 유통 파트너사 피인수…한미약품 '롤베돈' 판매 긍정적?

기사입력 : 2023년04월28일 06:10

최종수정 : 2023년04월28일 13:32

롤베돈 미 판매 파트너 스펙트럼, 어썰티오에 피인수
규모 작지만 보험사 접근 노하우 강해

[서울=뉴스핌] 방보경 기자 = 한미약품의 미국 파트너사인 '스펙트럼'이 '어셋티오'에 피인수되면서 스펙트럼이 미국에서 유통하고 있는 한미약품의 '롤베돈' 판매에 미치는 영향이 주목되고 있다. 업계에서는 어썰티오가 시총 4000억원에 불과한 소규모 회사라는 점에서 별 영향이 없다는 전망과 의약품 보험사 등재가 수월하게 이뤄지면서 처방액이 늘 수 있다는 전망으로 나뉘는 모습이다. 

27일 관련업계에 따르면 지난 25일(현지시각) 한미약품의 유통 파트너사인 스펙트럼은 미국 제약사 어썰티오와 인수계약을 체결했다. 어썰티오는 스펙트럼의 모든 발행 주식을 취득하기로 합의했으며 오는 3분기까지 인수 절차를 밟는다.

스펙트럼은 현재 한미약품의 호중구 감소증 치료제 '롤베돈'(미국명 롤론티스)를 미국에서 판매하는 회사다. 이에 어썰티오는 연간 약 6000만달러의 자금을 투입해 '롤베돈' 판매를 적극 추진할 계획이다. 

한미약품측에 따르면 어썰티오는 디지털 플랫폼을 활용해 비대면 세일즈 마케팅을 전문으로 하는 나스닥 상장 기업이다. 현재 FDA 허가 받은 8개 품목을 적극적으로 판매하고 있는, 경쟁력 있는 기업이라는 입장이다. 

[사진=한미약품]

어썰티오와 스펙트럼은 큰 규모의 제약사가 아니다. 어썰티오는 시가총액이 한화로 4000억원에 불과한 작은 회사다. 지난해에는 2000억원대의 매출을 기록했다. 

스펙트럼 역시 몇년간 매출액이 전혀 없는 회사였다. 지난해 4분기 롤베돈 판매를 개시하면서 가시적인 매출을 냈다. 롤베돈은 출시 3개월 만에 1011만달러의 매출을 달성했으며, 미국에서 현지 70개의 거래처를 확보했다. 이는 스펙트럼이 롤베돈 판매를 위해 인력 감축까지 단행하며 45% 감축한 운영 비용을 투자하는 이유이기도 하다. 

어썰티오가 항암제 라인을 갖고 있지 않다는 점도 별 영향이 없다는 쪽의 근거다. 신경학, 통증 및 염증을 중심으로 포트폴리오를 보유하고 있다. 반면 스펙트럼이 팔고 있는 호중구감소증 치료제 롤베돈은 항암 치료를 할 때 보조적으로 쓰인다. 항암 치료에서 나타나는 부작용을 방지하기 위해서인데, 암환자가 항암제를 투여할 시 체내 호중구 수치가 감소해 면역력이 떨어지는 것을 예방할 수 있다. 

어썰티오 입장에서는 이번 합병이 항암제 시장으로 진출하는 일종의 투자가 되겠지만, 스펙트럼 입장에서는 기존 라인과의 시너지를 기대하기 어려운 이유다. 보다 규모가 큰 제약사가 인수할 때와 비교했을 때 영업 역량도 다소 부진하게 느껴질 수 있다. 

반면 어썰티오가 그간 제품을 판매하면서 보험사에 접근해왔던 노하우를 활용해 매출을 끌어올릴 수 있다는 전망도 있다. 미국 의약품 시장에서 가장 중요한 주체 중 하나는 보험사다. 약가가 높기로 유명한 미국에서, 약물이 보험에 등재돼 환급이 이뤄지면 가격이 떨어지기 때문에 환자들이 선호하는 편이다. 

어썰티오의 역할이 상위 보험사에 리스트 등재를 해 처방 환경을 안정적으로 조성하는 것으로 점쳐지는 이유다. 현재 롤베돈은 미국 공공보험 환급 대상 의약품 목록에서 영구 상환 J-코드 'J1449'가 적용된 상태다. 

인수합병 이후 시장이 긍정적으로 반응하는 점도 스펙트럼에는 좋은 신호로 읽힌다. 한 증권업계 관계자는 "기존에 시장에서 예측했던 롤베돈 컨센서스보다, 스펙트럼이 인수되면서 조건부 가격 청구권(CVR)에 제공된 숫자가 더 높게 나와 있다"며 "스펙트럼이 인수됐을 때의 상황을 더 긍정적으로 보고 있다는 의미"라고 설명했다. 

제시된 CVR에 따르면 롤베돈이 내년 매출 1억7500만 달러를 달성할 경우 스펙트럼의 주주는 주당 0.1달러를 받고, 그 다음해 2억 2500만달러를 달성하면 추가로 주당 0.1달러를 더 받을 수 있다. 

업계 관계자는 "항암제 라인을 가진 빅파마가 사가는 구조가 가장 좋았겠지만, 최근 미국에서도 작은 회사들끼리 합병하는 사례는 점점 나오고 있는 상황"이라며 "이는 일종의 생존전략으로, 추후에도 어썰티오의 행보는 성장 가능성에 집중해서 지켜볼 것"이라고 말했다. 

hello@newspim.com

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
외교부 1차관 인사 충격파 [서울=뉴스핌] 유신모 외교전문기자 = 국장급에서 일약 차관으로 직행한 박윤주 외교부 1차관 임명에 외교부가 술렁이고 있다. 외교부 조직과 인사를 총괄하는 책임자인 1차관에 현재 실장급(1급)보다 후배 기수인 박 차관을 전격 기용한 배경을 놓고 설왕설래 중이다. 이번 인사는 파격을 넘어 충격에 가깝다. 박 차관은 전임 김홍균 1차관보다 외무고시 기수로 11기 아래이며 나이도 9살이나 어리다. 박 차관이 미국 관련 업무를 오래했다고는 하나 본부 주요 국장도 거치지 않았고 공관장도 특명전권대사가 아닌 총영사를 지냈다. 기수나 나이, 경력 모든 면에서 전례가 없는 인사다. [서울=뉴스핌] 이길동 기자 = 박윤주 신임 외교부 1차관이 11일 오전 서울 종로구 외교부에 첫 출근을 하고 있다. 2025.06.11 gdlee@newspim.com 퇴직한 외교관 출신의 한 인사는 "차관이 실장보다 후배였던 경우는 외교부 역사상 한 번도 없었다"면서 "이 정도 인사면 조직에 미치는 영향이 만만치 않을 것"이라고 말했다. 전남 보성 출신인 박 차관은 민주당 정부에서 요직을 거쳤다. 노무현 정부 출범 때 정권인수위원회를 거쳐 이종석 당시 청와대 국가안전보장회의(NSC) 사무차장 밑에서 일했다. '자주파·동맹파 파동'으로 외교부 북미국장에서 물러난 위성락 현 국가안보실장도 당시 NSC에서 함께 일했으며, 위 실장이 주미 대사관 정무공사일 때도 워싱턴 공관에서 함께 근무했다. 문재인 정부 들어 북미국 심의관과 인사기획관을 거쳐 애틀랜타 총영사로 임명됐지만, 1년여 만에 윤석열 정부 출범과 함께 교체됐다. 외교부가 술렁이는 이유는 단순히 의외의 인물이 발탁됐기 때문만은 아니다. 박 차관 임명이 의미하는 것이 무엇인지에 대한 불안감이 있다. 전례없는 파격 인사로 조직에 충격을 가하고 강도 높은 조직 개편과 체질 개선을 추진하기 위한 인사가 아니냐는 관측이 나오고 있다. 외교부는 민주당 정부가 집권했을 때마다 개혁의 대상이었으며, 실제로 외교부를 '손보려는' 시도도 자주 있었다. 노무현 정부때는 중앙인사위원회·행정자치부 출신의 차관을 임명해 조직 개편을 시도했고, 문재인 정부 때는 주미 대사관의 한·미 정상통화 유출사건을 계기로 외교부 내 '친미 라인'을 제거하기 위해 과도한 징계를 가해 물의를 빚은 적도 있다. 외교부의 한 중견 간부는 "이번 차관 인사가 태풍의 전조일지도 모른다는 불안감이 외교부 내에 있는 것이 사실"이라며 "박 차관 임명이 조직에 활력을 불어넣는 신선한 충격으로 작용하기를 바란다"고 말했다. opento@newspim.com 2025-06-11 16:23
사진
[이재명의 사람들]김현지 총무비서관 [서울=뉴스핌] 지혜진 기자 = 이재명 정부가 출범한 지 1주일이 지난 가운데 비서실장을 비롯해 수석비서관급 인선도 추가로 이뤄지고 있다. 현재까지 드러난 이재명 대통령 인선의 핵심은 '실용'이다. 인수위원회 없이 출발해야 하는 정부인 만큼 기존에 손발을 맞춰온 인사들을 적극적으로 등용하는 모습이다. 특히 이 대통령이 경기 성남시장, 경기도지사 때부터 호흡을 맞춰온 성남·경기라인 인물들은 정부 요직에 내정됐다. 대표적인 인물이 총무비서관으로 내정된 김현지 전 보좌관이다. 이 대통령의 최측근 중 한 명으로 꼽히는 김 전 보좌관은 이 대통령이 성남시장이던 때 시민운동을 하면서 인연이 닿았다. 대학 졸업 직후인 1998년 당시 변호사이던 이 대통령이 설립을 주도한 성남시민모임에 합류했으며 이곳에서 집행위원장, 사무국장 등을 거쳤다. 이 대통령이 정치를 결심하게 된 계기가 됐던 성남시립병원 설립 운동도 함께했다. 성남시립병원추진위원회에서 사무국장을 역임한 것. 이후 이 대통령이 성남시장에 당선된 후에도 시민운동에 방점을 찍었다. 그는 2011년 성남 지역에서 활동하는 환경·도시 전문가 등이 주축이 된 민관 협력 기구 '성남의제21'에서 사무국장으로 활동했다. 그러다 이 대통령이 2018년 경기도지사에 당선된 후에야 도청 비서관직을 맡으며 본격적으로 이 대통령을 보좌하기 시작했다. 김 전 보좌관은 '그림자 보좌'로 유명하다. 본인이 전면에 나서지 않는 성향이다. 시민운동가로 활동할 때는 지역 언론 인터뷰에도 응하는 등 적극적인 모습을 보였으나 이 대통령이 국회에 입성한 이후에는 언론 노출을 지양해왔다. 또한 김 전 보좌관은 이 대통령에게 직언을 아끼지 않는 것으로 알려졌다. 당 관계자는 "김 전 보좌관은 리스크 관리를 중요시하는 사람이다. 문제가 될 만한 것들은 사전에 차단하려고 하고 조심성이 강하다"고 했다. 이 대통령의 최측근으로 꼽히던 정진상 전 당대표실 정무조정실장과 김용 전 민주연구원 부원장이 각각 대장동 사건과 불법 정치자금 수수 혐의 등으로 사법리스크에 휘말리면서 당직을 내려놓은 영향도 있다. 김 전 보좌관이 정 전 실장과 김 전 부원장의 자리를 대체했다는 이야기도 있었다. 김 전 보좌관이 맡게 될 대통령실 총무비서관은 대통령실 예산을 총괄하는 직책으로 공무원 직제상 1급에 해당한다. 특히 대통령실 2급 이하 행정관 등 실무진 인사에 관여할 수 있다. 이 대통령은 수석급 인선에는 강훈식 비서실장, 우상호 정무수석, 강유정 대변인 등 비교적 친명(친이재명) 색채가 옅은 통합형 인재를 등용하는 한편 실무라인에는 김 전 보좌관처럼 오랜 기간 손발을 맞춰온 '복심'들을 배치하고 있다. 대통령실 1부속실장에 내정된 김남준 전 당대표 정무부실장, 의전비서관의 권혁기 당대표 정무기획실장, 인사비서관의 김용채 전 보좌관 등이 대표적이다. 원외에서 이 후보를 후방지원한 더민주전국혁신회의 핵심인물들도 이재명 정부에서 주요 역할을 할 것으로 보인다. 윤용조 혁신회의 집행위원장은 대통령 국가안보실 비서관으로 배치될 가능성이 크다. 강위원 혁신회의 상임고문은 전남 경제부지사에 내정된 것으로 확인됐다. 내년 지방선거를 앞두고 새 정부와 더 긴밀히 호흡을 맞출 수 있는 점을 고려한 것으로 보인다. heyjin@newspim.com 2025-06-11 17:10
안다쇼핑
Top으로 이동