[장욱희의 중장년 취업에세이] 퇴직 후 명함 없는데 어떻게 사람 만나요?

기사입력 : 2024년11월21일 07:00

최종수정 : 2024년11월21일 07:00

일자리 정보, 네트워킹이 핵심
장욱희 경제사회노동위원회 전문위원(경영학 박사)

타기팅(Targeting)이 설정되었다면, 적극적으로 일자리 정보를 직접 찾아 나서야 한다. 어떻게 해야 자신에게 딱 맞는 정보를 획득할 수 있을까?

일자리 정보를 찾는 방법은 온라인을 기반으로 누구에게나 공개된 일자리 정보(open job)와 지인 및 네트워킹을 통한 비공개된 일자리 정보(hidden job)로 구분된다. 전문가들은 비공개된 일자리 정보 획득을 강조한다. 조사에 따르면 중장년 구직자 상당수가 비공개된 일자리 정보를 통해 재취업에 성공하기 때문이다.

중장년은 어떻게 일자리 정보를 효율적으로 찾고 구직활동에 적용할 수 있을까?

일자리 정보를 열심히 찾다 보면 자연스럽게 자신의 '관심 기업(조직)'이 생기게 된다. 현장에서 재취업 컨설팅은 퇴직 이후 경력목표 설정, 타기팅(Targeting) 및 관심 기업 설정 순으로 진행한다.

예를 들어 처음에는 관심 기업을 10개 이상 가능하면 많이 추출한다. 다음으로는 관심 기업을 좁혀가는 작업을 주기적으로 진행한다. 궁극적으로 관심 기업을 3~5개 내외로 압축한다. 이렇게 관심 기업이 설정되면, 개인의 경력목표 및 타기팅 설정이 명확화되었음을 의미한다. 그리고 난 후에야 공격적으로 일자리를 검색한다.

장욱희 교수

중장년이 이 과정에서 실제 어떻게 컨설팅이 진행되는지 궁금해하는데, 관심 기업이나 조직을 추출하는 과정에서 컨설턴트가 퇴직자의 눈높이 조정, 노동시장 어디를 집중 공략을 해야 하는지 등을 분석하고 조언한다.

관심 기업이 추출되었다고 가정해 보자. 제일 먼저 해야 할 일은 관심 기업 홈페이지를 방문하여 관련 내용을 검색하고 정보를 수집하는 것이다. "잡-포털 사이트가 아니고 왜 해당 기업의 홈페이지입니까?" 질문할 수 있다.

일반적으로 해당 기업에서 사람이 필요할 때 가장 먼저 무엇을 할까? 가장 쉬운 방법은 자신의 기업 홈페이지에 구인 공고를 내는 것이다. 비용이 거의 들지 않는다. 지원자가 생각보다 없다면 온라인 및 오프라인 구인 광고를 낸다. 이 경우 기업은 추가 비용이 들어간다.

전문가들은 관심 기업을 주기적으로 확인하는 것이 효율적인 일자리 탐색 방법이며 궁극적으로 성공률이 높다고 한다. 따라서 지금부터 눈을 뜨면 가장 먼저 자신의 관심 기업부터 검색하고 정보를 수집할 것을 강력히 추천한다.

지난 3월 22일 서울시 노원구에 위치한 '신한 연금라운지 노원'에서 개최된 '중장년 재취업 세미나'에서 참석한 고객들이 강의를 듣고 있는 모습. [사진=신한은행]

그리고 한 가지 더 추가해야 할 내용이 있다. 병행하여 가만히 있어도 자신에게 맞춤형 일자리 정보가 주기적으로 제공될 수 있는 시스템을 만들어야 한다.

잡-포털에서 자신의 관심 분야를 설정해 두면 주기적으로 일자리 정보를 보내준다. AI 기반의 일자리 정보를 제공해 주는 곳도 있다. 혹은 개인의 경력을 확인하고 헤드헌터와 기업의 인사담당자가 연락을 직접 주기도 한다. 고용노동부가 제공해 주는 '고용 24' 통합 포털도 활용해 봐라. 워크넷에 회원가입을 해두면 취업 알선도 제공받을 수 있다.

중장년에게 가장 강력한 정보 획득 방법은 '네트워킹(Networking)'이다. 시간을 별도로 정해 친한 선배, 업계 실무자 등 지인을 꾸준히 만나야 한다.

이렇게 강조하면 "명함이 없는데 사람을 어떻게 만나요? 바로 질문이 들어온다. 대한민국 중장년은 명함이 사라지면 사람 만나기를 꺼린다. 그래서 이왕이면 퇴직 이전 명함을 보유하고 있을 때 적극적으로 뛰어라. 만약 지금 퇴직 이후라면 얼굴에 철판을 깔아야 한다.

폴리텍 '항공기 기체 제작' 신중년 교육생들이 항공기 기체 조립(리벳) 실습을 하고 있다. [사진=한국폴리텍대학] 2024.02.15 jsh@newspim.com

네트워킹의 가장 중요한 원칙은 개인을 둘러싼 '1차 접촉자'와 퇴직 이후에도 꾸준히 관계를 유지하는 것이다. 1차 접촉자는 주기적으로 만나 자신의 구직활동과 관련된 대화를 솔직하게 소통할 수 있는 사람이어야 한다. 1차 접촉자로부터 한 다리, 두 다리 건너서 획득된 비공개된 알짜 고급 정보(hidden job)를 받을 수 있도록 자신을 둘러싼 네트워크를 튼튼하게 만드는 것이다.

핵심은 1차 접촉자와의 연결망이 끊어지면 말짱 꽝이다. 1차 접촉자와의 관계가 끊기면 한 다리 두 다리 건너 얻을 수 있는 정보를 잃게 된다. 1차 접촉자는 자신이 지금 어느 분야에 관심이 있으며, 경력을 잘 파악하고 있고, 필요시 한 다리 두 다리 건너 일자리 정보뿐만 아니라 관련된 사람까지도 소개받을 수도 있다. 주기적으로 특별 관리가 필요하다. 이 과정을 컨설턴트가 대신해 줄 수는 없다.

공개된 일자리 정보는 누구에게나 정보가 노출되어 있어 경쟁이 치열하다. 재취업 성공 확률이 다소 떨어질 수 있다고 느낄 수 있다. 그렇다고 공개된 일자리 정보를 가볍게 생각하면 곤란하다. 비율로 제시한다면 7대 3 정도를 추천한다. 7은 네트워킹에 투자하고 3은 공개된 일자리 정보를 확인하여 구직활동에 활용해라. 정보를 다각화하는 전략이 중요하다.

중장년 구직자가 재취업 성공률이 높은 비공개된 정보를 획득하기 위해서는 다리품을 팔아야 한다. 관심 기업을 접촉하는 것이 어렵게 느껴진다면, 취업 박람회부터 방문해 보면 어떨까? 자신감을 무기로 현장을 직접 뛰어라.

*장욱희 박사는 현재 경제사회노동위원회 전문위원으로 활동 중이다. 그는 성균관대학교 산학협력단 교수와 숭실대학교 경영학부 조교수를 역임했으며, (주)커리어파트너 대표이사로 재직했다. 방송 관련 활동도 활발하다. KBS, 한경 TV, EBS, SBS, OtvN 및 MBC, TBS 라디오 등 다수 프로그램에 출연하여 고용 분야, 중장년 재취업 및 창업, 청년 취업 등에 대해 이야기했다. 삼성SDI, 오리온전기, KT, KBS, 한국자산관리공사, 예금보험공사, 서울시설공단, 서울매트로 등 다양한 기업과 기관에서 전직지원 컨설팅, 중장년 퇴직관리, 은퇴 설계 프로그램 개발 등의 업무를 수행했다. 또한 대학생 취업 및 창업 교육, 고용노동부, 중소벤처기업부 정책연구를 수행하였으며 공공부문 면접위원으로 활동하고 있다. 그는 '나는 당당하게 다시 출근한다.'라는 책을 출간했으며, '아웃플레이스먼트는 효과적인가?'라는 논문을 발표했다. 현재 인사혁신처 정책자문위원회 위원, 여가부 산하 한국청소년상담복지개발원 비상임 이사로 활동 중이다.

사진

강릉 옥계항 코카인 추정 마약 대량 적발 [세종=뉴스핌] 백승은 기자 = 관세청과 해양경찰청이 강릉 옥계항에 입항하는 외국 무역선 선박을 수색애 코카인으로 의심되는 마약을 대량 적발해 조사 중이라고 2일 밝혔다. 전날 두 기관은 미국 연방수사국(FBI)과 국토안보수사국(HSI)으로부터 A선밖에 마약이 숨겨져 있다는 정보를 입수했다. A 선박은 벌크선으로 3만2000톤이며, 승선원 외국인은 20명이다. 관세청과 해양경찰청이 강릉 옥계항에 입항하는 외국 무역선 선박을 수색해 코카인으로 의심되는 마약을 대량 적발했다. [사진=관세청] 2025.04.02 100wins@newspim.com 두 기관은 합동 검색작전을 수립하고, 선박의 규모가 길이 185미터(m)인 점과 검색 범위 등을 고려해 서울세관·동해해경청 마약 수사요원 90명 및 세관 마약탐지견 2팀 등 합동 검색팀을 구성했다. 검색팀은 2일 오전 6시 30분 옥계항에 긴급 출동해 A 선박이 입항한 직후 선박에 올라타 집중 수색을 실시했다. 수색 중 검색팀은 선박 기관실 뒤편에서 밀실을 발견했고, 집중 수색 결과 개당 약 20킬로그램(kg) 전후 마약으로 의심되는 물질이 담긴 박스 수십 개를 발견했다. 검색팀이 간이시약으로 검사한 결과 코카인 의심 물질로 확인됐다. 정확한 중량은 하선 이후 정밀 계측기를 통해 측정하고 마약 종류는 국가과학수사연구원에 의뢰해 확인할 예정이다. 앞으로 관세청과 해경청은 합동수사팀을 운영해 해당 선박의 선장 및 선원 등 20여명을 대상으로 밀수 공모 여부와 적발된 마약의 출처 등을 수사할 계획이다. 국제 마약 밀매 조직과의 연관성도 고려해 미국 FBI와 HSI 등 관계 기관과의 공조를 통해 수사를 확대할 방침이다. 100wins@newspim.com 2025-04-02 17:57

사진

재주는 트럼프가, 돈은 브라질이 [서울=뉴스핌] 최원진 기자= 도널드 트럼프 미국 행정부의 관세 공세로 글로벌 무역전쟁이 격화하는 가운데, 브라질이 주요 승자로 부상하고 있다고 월스트리트저널(WSJ)이 1일(현지시간) 보도했다. 보도에 따르면, 중국은 트럼프 대통령이 부과한 대중(對中) 관세에 맞서 미국산 농산물에 보복 관세를 매기며 대체 수입처로 브라질을 주목하고 있다. 수출입 컨테이너 [사진=블룸버그] 중국 가공업체들은 트럼프 대통령이 지난 1월 취임하기 전부터 브라질산 대두를 비축하기 시작했고, 올해 1분기 필요한 물량의 거의 전량을 브라질에서 조달했다. 이는 지난해 같은 기간 54% 수준이었던 브라질산 비중과 비교하면 큰 폭의 증가다. 가격도 상승세다. 상파울루대학 산하 연구기관 세페아(CEPEA)에 따르면, 브라질 항구에서 선적되는 대두의 프리미엄은 중국이 미국산 대두에 10% 관세를 발표한 직후 일주일 동안 약 70% 급등했다. 3월 선적 기준으로는 부셸당 85센트를 기록해 3년 만에 최고치를 찍었다. 닭고기와 달걀 수출도 두 자릿수 증가율을 보인다. 브라질의 가금류·돼지고기·달걀 수출업체를 대표하는 브라질동물단백질협회(ABPA)의 히카르두 산틴 협회장은 올해 들어 브라질의 닭고기 수출은 지난해 같은 기간보다 9%, 달걀 수출은 20% 증가했다고 밝혔다. 브라질은 미국과 달리 조류 인플루엔자를 겪고 있지 않아, 안정적인 공급처로 주목받고 있다. 여기에 중국이 미국산 닭고기에 15%의 보복관세를 부과하면서 브라질산이 대안으로 떠오르고 있다는 설명이다. 사실 브라질과 중국의 교역 관계는 최근 수년 빠르게 확대됐다. 중국은 2009년에 미국을 제치고 브라질의 최대 무역 파트너로 부상했다. 쇠고기, 철광석, 석유 등 자원이 풍부한 브라질은 중국의 막대한 수요에 맞춰 수출을 확대해 왔고, 중국은 브라질의 인프라 건설에 대규모 자본을 투입하고 있다. 현재 중국은 브라질 전체 전력 공급의 약 10%를 차지하고 있으며, 항만과 도로, 철도 등 주요 기반 시설 건설에도 깊숙이 관여하고 있다. 브라질은 미국 시장에서도 수출 확대 가능성을 보고 있다. 중국은 미국의 주요 신발 수출국인데, 미국이 중국산 제품에 고율 관세를 부과할 경우 아시아를 제외하고 최대 신발 생산국인 브라질이 그 자리를 일부 대체할 수 있다는 전망이 나온다다. 하롤두 페헤이라 브라질 신발산업협회(Abicalçados) 회장은 "브라질산 제품에 별다른 관세가 없다면, 미국 수출 확대의 기회가 될 수 있다"라고 밝혔다. 글로벌 무역전쟁 국면에서 오히려 특수를 누릴 것이라는 기대는 브라질 증시에도 훈풍으로 작용했다. 올 들어 브라질 증시는 9% 넘게 오르며 뉴욕 증시를 아웃퍼폼하고 있다. 올 들어 브라질 증시는 9% 넘게 상승, 연중 5% 가까이 하락한 뉴욕증시의 S&P500 지수와 대조를 이룬다 [사진=koyfin] wonjc6@newspim.com 2025-04-02 15:30