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<CRWD ① AI 혁신으로 재도약하는 사이버보안 리더>에서 이어짐 

[서울=뉴스핌] 김현영 기자 = ◆ 경쟁 우위와 시장 기회 확대

크라우드스트라이크(종목코드: CRWD)는 엔드포인트 탐지 및 대응(EDR)과 확장된 탐지 및 대응(XDR) 시장에서 확고한 리더십을 유지하고 있다. 애널리스트들은 회사가 이 분야에서 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있다고 평가한다.

기존 고객 기반 내에서 교차 판매 및 상향 판매 능력은 핵심 경쟁 우위 중 하나다. 포괄적인 플랫폼 접근 방식을 통해 고객들이 협력하는 보안 공급업체 수를 줄일 수 있어, 업계의 공급업체 통합 추세에서 유리한 위치를 점하고 있다.

생성형 AI와 에이전트 기술이 급속도로 발전하면서, 이를 보호하기 위한 보안 솔루션 시장도 급성장하고 있다. 업계 추산에 따르면 AI 에이전트 보안 시장은 2030년까지 900억 달러 규모로 성장할 것으로 예상된다.

크라우드스트라이크는 세일즈포스(CRM)와의 협력을 통해 AI 에이전트용 보안 솔루션을 개발하는 등 이 신생 시장에서 선도적 지위 확보에 나서고 있다. 특히 방대한 보안 이벤트 데이터를 기반으로 한 상시 학습 가능한 AI 에이전트 훈련 역량은 경쟁사 대비 차별화된 강점이다.

◆ 강력한 재무 성과와 성장 모멘텀

크라우드스트라이크의 재무 성과는 투자자들의 기대를 지속적으로 상회하고 있다. 2026 회계연도 2분기 기준 연간반복매출(ARR)은 46억 6천만 달러에 도달해 컨센서스 기대치를 뛰어넘었으며, 이는 전년 대비 약 21%의 성장률을 나타낸다.

특히 주목할 점은 팔콘 플렉스 제품의 성공이다. 현재 1000명 이상의 고객이 이 솔루션을 채택했으며, 할당된 크레딧의 평균 75% 이상을 활용하고 있다. 100명 이상의 고객이 '리-플렉스(Re-Flex)'로 업그레이드하면서 평균 ARR이 약 50% 증가하는 성과를 거뒀다.

새로운 제품 카테고리에서도 괄목할 만한 성장을 보이고 있다. 차세대 보안 정보 및 이벤트 관리(SIEM) 솔루션의 ARR은 전년 대비 95% 이상 증가한 4억 3천만 달러를 기록했으며, 클라우드 보안 부문은 ARR 7억 달러로 35% 성장했다.

◆ 서비스 중단 후 완전한 회복세

지난해 7월 잘못된 업데이트로 인한 대규모 서비스 중단 사태는 크라우드스트라이크에게 큰 시련이었다. 당시 주가는 40% 이상 폭락했고, 매출 성장률이 30% 이상에서 20%대로 둔화되며 잉여현금흐름(FCF) 마진도 30% 이상에서 24%로 급락했다.

그러나 지난 분기 매출 성장률이 21%로 회복되고 경영진이 2027년에 대한 예상을 뛰어넘는 가이던스를 제시하면서, 회사는 최악의 시나리오를 완전히 벗어난 것으로 평가받고 있다. 애널리스트들은 고객 이탈에 대한 우려가 대체로 해소됐다고 평가하며, 파트너 피드백에서도 실질적인 고객 이탈은 발생하지 않은 것으로 나타났다.

◆ 투자 전망과 리스크 요인

크라우드스트라이크의 성장 전망은 여러 측면에서 긍정적이다. 팔콘 플렉스의 성공적인 도입으로 기존 고객과의 관계가 심화되고 있으며, 소비 기반 모델이 제공하는 유연성을 통해 고객들이 필요에 따라 서비스 사용을 쉽게 확장할 수 있다.

인접 사이버보안 시장으로의 확장도 상당한 성장 기회를 제공한다. 차세대 SIEM과 클라우드 보안 부문의 높은 성장률은 핵심 EDR 시장을 넘어선 강력한 수요를 보여준다. 조직들이 클라우드 기술을 점점 더 많이 채택하고 보안 공급업체를 통합하려는 추세는 크라우드스트라이크의 포괄적 플랫폼 전략에 유리하게 작용하고 있다.

반면 주의해야 할 리스크 요인들도 존재한다. 현재 크라우드스트라이크의 주식은 동종 업체 대비 프리미엄 가치로 거래되고 있어, 지속적인 높은 성장률을 유지해야 한다는 압박이 크다. 회사 규모가 커지면서 성장률이 자연스럽게 둔화될 가능성도 있다.

거시경제적 불확실성으로 인한 고객들의 판매 주기 연장과 대규모 거래에 대한 조사 강화도 단기적인 성장 둔화 요인이 될 수 있다. 또한 사이버보안 시장의 치열한 경쟁 속에서 기술적 우위를 지속적으로 유지해야 한다는 과제도 남아있다.

◆ AI 혁신으로 재도약하는 사이버보안 리더

크라우드스트라이크는 지난해 발생한 서비스 중단 위기를 완전히 극복하고 AI 기반 자율형 보안 시스템이라는 새로운 성장 동력을 확보했다. 2036회계연도 200억 달러 ARR 달성이라는 야심찬 목표와 함께 제시된 혁신적인 제품 포트폴리오는 향후 10년간 지속적인 성장 가능성을 보여준다.

특히 생성형 AI 환경을 위한 데이터 보호 도구와 차세대 ID 보안 플랫폼은 급변하는 사이버 위협 환경에 대한 선제적 대응책으로 평가받고 있다. 월가의 잇따른 목표주가 상향 조정은 이러한 혁신 전략에 대한 투자자들의 높은 신뢰를 반영한다.

다만 프리미엄 밸류에이션에 걸맞는 지속적인 성장 동력 확보와 치열한 경쟁 환경에서의 기술적 우위 유지가 향후 투자 성과를 좌우할 핵심 변수가 될 것으로 전망된다. 

kimhyun01@newspim.com