[금리1%시대] ② 김성우 신한은행 IPS 본부장 "고객 신뢰 위해선 수익률이 최우선"
[편집자] 이 기사는 3월 19일 오후 2시에 프리미엄 뉴스서비스 ‘ANDA’에 먼저 출고됐습니다.
[뉴스핌=우수연 기자] "브라질국채는 현재 평가손실이 나고 있지만 비과세에다 이자수익이 연 12%에 달하는 상품입니다. 브라질 국가 디폴트의 가능성도 낮은 편이며 장기투자의 관점에서는 떨어진 헤알화 가치도 회복될 것으로 봅니다"
올해부터 신한은행 IPS 본부를 이끌고 이끌고 있는 김성우(사진) 본부장은 브라질 국채에 대해 낙관적인 전망을 피력했다. 만기가 긴 브라질채권은 장기투자의 관점에서 접근해야하며, 헤알화 환율의 일방적인 약세는 정치적인 이슈가 진정되고 나면 회복할 수 있다는 입장이다.
김 본부장은 "브라질 국채는 2~3년 환투기 상품으로 봐서는 안된다"며 "무엇보다도 연 12%에 달하는 높은 금리, 비과세 혜택으로 상품적으로는 메리트가 충분하다"고 강조했다. 특히 "환율이 항상 한쪽 방향으로 갈수만은 없다"며 "2023년 만기 이전까지는 기회가 분명히 온다고 본다"고 말했다. 신한은행 IPS본부는 상품, 투자, 부동산 및 세무 전문가 그룹이 협업을 이루는 자산관리 솔루션 전담 본부다.
◆ 초저금리 시대, 중국 본토·유럽 주식 비중 확대
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| 김성우 신한은행 IPS본부장 <사진=이형석 기자> |
그는 "미국 증시도 양적완화를 단행한 이후 3배 가까이 올랐고, 유럽은 양적완화 발표 이후 약 2배 가까이 상승했다"며 "유로존은 이제 막 양적완화를 시작했기에 추가 상승의 여지가 남아있다고 본다"고 말했다.
이어 "중국도 상해나 심천 시장에 투자하는 주식형펀드를 추천하고 있다"며 "중국 내부에서도 주식투자 붐이 일고있고, 올해 성장률이 7%로 둔화됐다고는 하지만 지금같은 시대에 7% 성장은 결코 적은 숫자가 아니다"라고 강조했다.
가시화되고 있는 미국 금리인상이 시작되면 안전한 미국 자산으로 자금이 쏠릴 것이라는 의견도 제기했다. 올해 하반기 이후로 갈수록 미국 투자에 대한 비중이 더욱 높아질 것이라는 얘기다.
그는 "미국 금리 인상으로 우리나라도 금리가 올라가면 은행정기예금 금리도 오를 것이고, 전 세계시장에서 자금이 안전한 미국으로 흘러들어가면서 미국 투자가 유망해질 수 있다"고 말했다.
김 본부장은 우리나라 기준금리가 1%대에 접어들면서 중위험·중수익에 대한 기대치도 이전보다는 낮아져야한다고 조언했다. 그는 "일반적으로 정기예금의 2배 수준을 중위험, 중수익이라고 생각하는데 대표적 중위험·중수익 상품인 ELS 경우 연 5% 수준으로 조정된다해도 투자자들에게 인기가 좋을 것"이라고 말했다.
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| 김성우 신한은행 IPS본부장 <사진=이형석 기자> |
신한은행은 최근 전직원 평가에 고객 수익률을 반영하기로했다. 궁극적으로 고객의 자산이 불어나야 은행에 대한 신뢰도 살아나고 장기적인 고객 확보에도 도움이 되기 때문이다.
김 본부장은 고객들의 수익률 관리를 위해서는 정확한 시장 상황 진단하에 상품을 추천하고, 판매 후 상품을 관리하고, 환매시기를 적절히 조언하는 세 가지 과정이 중요하다고 강조했다.
그는 "신한은행 뿐만 아니라 신한금융투자, 신한BNP파리바자산운용까지 신한그룹 전체의 전문가들이 매달 모여서 투자전략을 수립하고 그룹의 하우스뷰(House View)를 만든다"며 "그에 따라 상품 전략을 내고 현장에서 실행하도록 하고있다"고 말했다.
이러한 지주차원의 협업이 강화된 PWM 점포도 성공적 복합점포 모델로 자리잡고 있다. PWM점포 한자리에서 은행의 고객들이 증권의 다양한 상품에 투자할 수 있게되자 고객들의 만족도가 훨씬 높아졌다는 후문이다. PWM의 성공에서 착안해 금융위원회에서 규제를 완화했고 은행·증권간 공간적 칸막이를 완전히 없앤 복합점포들이 생겨나기 시작했다.
그는 "지주사 중심의 지배구조 확립으로 복합점포가 성공적으로 안착할 수 있었다"며 "증권과 은행간 양쪽에서 성과를 인정해주지 않으면 서로 다른 법인간에 고객을 소개시켜주고 실적을 넘기기 어려운데, 지주사에서 더블카운팅 제도를 도입해 평가하는 방안을 마련한 점이 주효했다"고 말했다.
이어 "복합점포는 신한 그룹사 전체에서도 이익이지만 무엇보다 고객들이 더 좋아하신다"며 "한군데서 증권과 은행의 상품을 모두 가입할 수 있어서 편리함이 부각됐기 때문"이라고 덧붙였다.
[뉴스핌 Newspim] 우수연 기자 (yesim@newspim.com)
