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[파워!WM]② 하나대투證 "변동성 커진다..유럽·일본 관심"

기사입력 : 2015년07월22일 15:49

최종수정 : 2015년07월22일 15:49

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-'고객수익률' 최우선..성과평가 적극 반영

저금리 저성장. 개인 자산관리가 쉽지않은 시대다. 쏟아지는 금융상품 속에 입맛에 맞는 맞춤형 상품을 고르기 만만찮다. 여의도 증권가도 자산관리 전성시대다. 투자자 니즈에 맞춘 다양한 상품을 속속 내놓고 있다. 증시활황 속 올해 증권사 CEO들이 제각각 강조하며 증권업계에서 핵심 비즈니스로 재부상한 WM(웰스매니지먼트). 담당 비즈니스 수장들과의 직격 인터뷰를 통해 각사의 차별화된 WM 전략과 경쟁력을 디테일하게 들여다봤다. <편집자주>

[뉴스핌=김양섭 기자] "자산관리는 롱텀(long-term)으로 보는 것이다. 변동성이 커질 것으로 예상돼 안정성 측면에서 해외자산을 권한다. 유럽과 일본을 유망하게 보고 있다"

 

김선열 하나대투증권 PIB 상무 인터뷰 <이형석 사진기자>

하나대투증권의 자산관리(WM) 부문을 총괄하는 김선열 상무는 향후 유력한 글로벌 투자처로 유럽과 일본을 꼽는다. 국내에선 여전히 '중소형주'를 매력적인 투자군으로 인식했다. 

"글로벌 저성장 국면이란 점에서 국내 주식중에선 대형주보다 중소형주가 유망하다고 본다. 유럽은 독일 같은 곳이 상당히 안정적으로 실적이 나오는 것으로 인식하고 있다. 중국에 이어 최근 일본쪽으로 리서치 등 인력 보강을 진행하면서 관련 스터디를 꼼꼼히 하고 있는 추세다."

김 상무는 하나대투증권 PIB(Private or Personal Investment Banking)본부 내에서 PB(Private Banking)지원실과 포트폴리오솔루션(Portfolio Solution)실 등 2개의 실을 맡고 있다. PB지원실에는 7명의 PB가 활동하고 있고, 포트폴리오솔루션실에는 솔루션매니저(SM) 8명이 있다. 이밖에 20여명이 IPS(Investment Product&Service: 투자상품 및 자문 전문가그룹)본부에서 자산관리 상품을 만들고 있다.

SM들은 고객들의 성향의 맞춰 자산을 리밸런싱(rebalancing: 운용하는 자산의 편입비중을 재조정하는 행위)하는 역할을 한다. 김 상무는 "자산가 고객을 찾아가서 보통 1시간정도 상담을 하는데 고객들의 반응이 상당히 좋다"고 전했다. 그는 "단순히 상품들을 추천하고 이런게 아니라 고객들이 뭘 원하는지 파악해서 포트폴리오를 제시하는 것을 자산관리업이라고 본다"면서 "어떤 걸 투자하는 것보다 '자산배분'이 더 중요하다"고 강조했다.

가장 중요하게 인식하는 것은 역시 '고객수익률'이다. 그는 "초창기에는 자산관리 파트에서 부가서비스를 얼마나 잘해주느냐가 차별화 요소인 것처럼 인식됐는데, 가장 중요한 건 역시 '수익률'"이라고 말했다.

하나대투증권은 최근 임직원들의 성과평가에도 '고객 수익률'이 적극적으로 반영되는 추세다. 그는 "고객수익률이 성과평가에서 차지하는 비중이 18%정도인데, 이 외에 다른 곳에서 평가를 차별화하기 쉽지 않다"며 "전사적으로 고객수익률에 대한 중요성 인식이 높아지고 있는 것 같다"고 전했다.

그는 "'PIB협의회, 그룹투자상품협의회'에서 하나금융그룹내 협의체에서 최근 글로벌 트렌드 등을 반영해 그룹 전사적으로 자산관리부문 전략을 협의하게 되는데, 그룹 차원에서 시너지 효과가 발생하는 부분이 크다"면서 "중국 투자 등에 있어서 우리가 시장을 리드할 수 있었던 요인이기도 하다"고 설명했다.

최근 추세는 고객이 속한 '조직'에 대한 영업으로 새로운 시장을 창출하고 있다. 그는 "예를 들면 자산관리 고객이 비상장회사를 갖고 있다면 그 회사의 IPO수요를 파악해서 새로운 수익을 창출하는 개념"이라면서 "이런 부분에 대해서도 여러 파트의 조직들이 시너지를 내고 있다"고 설명했다.

김선열 하나대투증권 PIB 상무 인터뷰 <이형석 사진기자>


김 상무는 잠재적인 자산관리 타깃 시장을 약 100만명으로 추산했다. 그는 "3년전쯤 조사해봤는데, 금융자산 기준으로 3억원 이상 인구가 100만명, 자산은 900조원 정도 된다"면서 "이 시장이 우리의 주요 타깃"이라고 강조했다.

하나대투증권은 최근 고객이 모바일과 온라인에서 직접 금융투자전문가를 선택하는 새로운 개념의 모바일 자산관리 서비스를 시작했다.

40여명의 분야별 금융투자전문가의 자기소개 동영상을 모바일과 인터넷상에 게시하고 고객은 금융투자전문가를 검색, 선택해 연락을 취할 수 있다. 김 상무는 "타사들이 보통 PB들의 노출을 우려해서 일부 특정 계층에게만 오픈하는데 반해 우리는 잠재고객에게도 다 오픈해서 고객의 저변을 확대하고 새로운 고객을 유치할 수 있는 창구로 활용할 계획"이라고 설명했다.

 
[뉴스핌 Newspim] 김양섭 기자 (ssup825@newspim.com)

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중국 전기차 주행거리 두배 증가 배터리 개발 [베이징=뉴스핌] 조용성 특파원 = 중국이 에너지 밀도를 두 배 증가시킬 수 있는 전고체 배터리를 개발해 낸 것으로 나타났다. 중국 칭화(淸華)대학 화학공학과의 연구팀은 '음이온이 풍부한 용매화 구조 설계'를 개발해 냈으며, 이를 기반으로 불소 함유 폴리에테르 전해질을 성공적으로 만들어냈다고 중국 관찰자망이 30일 전했다. 해당 연구 성과는 논문 형식으로 국제 학술지인 네이처에 등재되었다. 연구진이 만들어낸 폴리에테르 전해질은 고체이며, 연구팀은 해당 전해질을 사용하여 전고체 배터리를 제작했다. 제작된 전고체 배터리는 604Wh/kg의 에너지 밀도를 기록했다. 이는 현재 리튬 이온 배터리의 에너지 밀도가 150~320Wh/kg인 점을 감안하면 에너지 밀도가 두 배 이상 높아진 것이다. 동일한 무게의 배터리이지만 해당 전해질을 사용한 전고체 배터리는 두 배 이상의 전력을 충전할 수 있는 셈이다. 이론적으로 전기차의 1회 충전 주행 거리가 두 배 증가할 수 있게 된다. 현재 500km가량을 주행할 수 있는 전기차가 1000km를 주행할 수 있게 된다. 해당 전고체 배터리는 안전성 테스트도 통과하였다. 못을 박아도 화재와 폭발이 일어나지 않았다. 또한 120도의 높은 온도의 박스 안에 6시간 동안 방치되었지만, 연소나 폭발이 일어나지 않았다. 또한 500회 이상 충방전을 거치면서도 에너지 저장 용량은 안정적으로 유지되었다. 연구진이 만들어낸 전고체 배터리가 상용화된다면 많은 분야에서 활용이 가능해진다. 전기차의 주행 거리는 두 배 증가하며, 드론의 비행 거리도 두 배 증가하게 된다. ESS(에너지저장장치) 역시 부피당 저장 용량을 크게 끌어올리게 되며 ESS 소형화가 가능해진다. 칭화대 연구진이 개발한 전고체 전해질의 도식도 [사진=네이처 캡처] ys1744@newspim.com 2025-09-30 10:35
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긍정 영향 종목

  • Lockheed Martin Corp. Industrials
    우크라이나 안보 지원 강화 기대감으로 방산 수요 증가 직접적. 미·러 긴장 완화 불확실성 속에서도 방위산업 매출 안정성 강화 예상됨.

부정 영향 종목

  • Caterpillar Inc. Industrials
    우크라이나 전쟁 장기화 시 건설 및 중장비 수요 불확실성 직접적. 글로벌 인프라 투자 지연으로 매출 성장 둔화 가능성 있음.
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