[뉴스핌=이에라 기자] 롯데마트가 판매 기간 동안 가격변화 없이 1000원 단위 균일가로 선보이는 자체브랜드(PB)  '온리프라이스'를 통해 PB제품 경쟁력 강화에 나섰다. 

롯데마트는 26일 영등포 롯데 리테일아카데미에서 '온리프라이스' 브랜드 및 상품 설명회를 진행했다.

지난 2월 첫 출시된 온리프라이스는 1000원 단위의 균일가로 판매되는 PB브랜드다. 성분, 안전성 등 상품의 구성 요소 중 가장 본질적인 한가지 이상을 최고 수준의 품질로 만든다. 나머지는 평균 이상의 경쟁력을 갖추게 된다. 사실상 유통업계 최초다. 

대신 이마트의 대표 PB '노브랜드'가 가성비를 추구하는 저가 전략을 쓴다면 롯데마트의 온리프라이스는 상시 최적가(the best price)를 활용하는 것이 가장 큰 특징이다.

온리프라이스는 천원 단위의 최적가 균일가 프라이싱 전략을 썼다. 일반적으로 상품 개발 단계에서 마지막에 결정하는 판매가를 가장 먼저 책정하고 개발하는 역발상 전략을 도입했다.

제품 가격도 제조업체브랜드(NB)보다도 평균 35% 싸다.

점점 짧아지는 상품생애주기(PLC)에 입각해 이를 최소 9개월간 동일한 가격으로 판매한다.

일명 '9개월 총량제'로 파트너사와 9개월간 예상 판매량을 추정해 기간 중 총 물량을 사전 계약하게 되는 것이다. 현재 80% 정도 상품이 목표 물량을 채웠다. 그렇지 못한 상품은 롯데마트가 책임지고 단종시키게 된다.

또한 온리프라이스는 상품 포장에 판매 가격과 특징을 표시한다. 별도 설명 없이 겉면만 보면 이름과 가격을 알아볼 수 있다. 색깔도 흰바탕에 빨간 동전 모양으로 눈에 띄기 쉽게 만들었다.

롯데마트가 이 같은 전략의 PB브랜드를 키운 것은 NB 상품으로는 상품의 원칙과 철학, 상품 운영 기간 내 지속적인 균일가 유지를 통해 고객의 가격 신뢰를 회복한다는 것이 불가능하기 때문이다.

그동안 유통업체는 가격 경쟁이 치열해지는 과정에서 같은 상품 가격이 수시로 변하고 온라인과 오프라인매장과도 다른 가격에 판매하는 등 가격 차이가 존재해왔다. 상품이 점포별로 가격 차이가 나면서 소비자들 사이에서도 정상가를 불신하거나 신뢰도가 떨어지는 추세가 되기도 했다.

남창희 롯데마트 MD본부장 전무는 "상품 혁신을 하는 데 있어 제1의 가치는 품질인데 소비자들에게 다가갈 수 잇는 직접적인 가치는 가격"이라고 설명했다.

롯데마트는 향후 10년간 상품 기준과 프라이싱 전략을 단계적으로 업그레이드해 온리프라이스를 대표 브랜드로 키울 계획이다. 온리프라이스는 동남아 시장 등 해외 시장으로도 진출했다.

향후 HMR 제품이나 음료, 초콜릿 등 신제품도 적극적으로 출시할 계획이다. 올 연말까지 총 200여종의 제품을 선보일 예정이다. 목표 매출은 530억원이다. 내년에는 이보다 2배 높은 400여개 이상의 제품, 목표 매출은 1300억원이다.

남창희 전무는 "온리프라이스는 오랫동안 유통업체들이 다양한 행사를 진행하는 과정에서 특정 상품들의 가격 신뢰가 무너지는 단점들을 극복하는 새 대안"이라며 "온리프라이스가 고객과 신뢰를 회복하고 파트너사와의 전방위적으로 협력해 잉여 가치를 함께 공유하는 대표 브랜드가 될 수 있도록 하겠다"고 말했다.

[뉴스핌 Newspim] 이에라 기자 (ERA@newspim.com)