전체기사 최신뉴스 GAM 라씨로
KYD 디데이
산업

속보

더보기

롯데마트 PB '온리프라이스', 1000원 단위 균일가로 '노브랜드' 넘는다

기사입력 : 2017년10월26일 12:51

최종수정 : 2017년10월26일 15:01

'9개월 총량제' 똑같은 균일가 판매..유통업계 최초
올해 200여종, 매출 530억원 예상..내년 400여종, 매출 1300억 목표

[뉴스핌=이에라 기자] 롯데마트가 판매 기간 동안 가격변화 없이 1000원 단위 균일가로 선보이는 자체브랜드(PB)  '온리프라이스'를 통해 PB제품 경쟁력 강화에 나섰다. 

롯데마트는 26일 영등포 롯데 리테일아카데미에서 '온리프라이스' 브랜드 및 상품 설명회를 진행했다.

지난 2월 첫 출시된 온리프라이스는 1000원 단위의 균일가로 판매되는 PB브랜드다. 성분, 안전성 등 상품의 구성 요소 중 가장 본질적인 한가지 이상을 최고 수준의 품질로 만든다. 나머지는 평균 이상의 경쟁력을 갖추게 된다. 사실상 유통업계 최초다. 

대신 이마트의 대표 PB '노브랜드'가 가성비를 추구하는 저가 전략을 쓴다면 롯데마트의 온리프라이스는 상시 최적가(the best price)를 활용하는 것이 가장 큰 특징이다.

온리프라이스는 천원 단위의 최적가 균일가 프라이싱 전략을 썼다. 일반적으로 상품 개발 단계에서 마지막에 결정하는 판매가를 가장 먼저 책정하고 개발하는 역발상 전략을 도입했다.

제품 가격도 제조업체브랜드(NB)보다도 평균 35% 싸다.

점점 짧아지는 상품생애주기(PLC)에 입각해 이를 최소 9개월간 동일한 가격으로 판매한다.

일명 '9개월 총량제'로 파트너사와 9개월간 예상 판매량을 추정해 기간 중 총 물량을 사전 계약하게 되는 것이다. 현재 80% 정도 상품이 목표 물량을 채웠다. 그렇지 못한 상품은 롯데마트가 책임지고 단종시키게 된다.

또한 온리프라이스는 상품 포장에 판매 가격과 특징을 표시한다. 별도 설명 없이 겉면만 보면 이름과 가격을 알아볼 수 있다. 색깔도 흰바탕에 빨간 동전 모양으로 눈에 띄기 쉽게 만들었다.

롯데마트가 이 같은 전략의 PB브랜드를 키운 것은 NB 상품으로는 상품의 원칙과 철학, 상품 운영 기간 내 지속적인 균일가 유지를 통해 고객의 가격 신뢰를 회복한다는 것이 불가능하기 때문이다.

그동안 유통업체는 가격 경쟁이 치열해지는 과정에서 같은 상품 가격이 수시로 변하고 온라인과 오프라인매장과도 다른 가격에 판매하는 등 가격 차이가 존재해왔다. 상품이 점포별로 가격 차이가 나면서 소비자들 사이에서도 정상가를 불신하거나 신뢰도가 떨어지는 추세가 되기도 했다.

온리프라이스 <사진=롯데마트 제공>

남창희 롯데마트 MD본부장 전무는 "상품 혁신을 하는 데 있어 제1의 가치는 품질인데 소비자들에게 다가갈 수 잇는 직접적인 가치는 가격"이라고 설명했다.

롯데마트는 향후 10년간 상품 기준과 프라이싱 전략을 단계적으로 업그레이드해 온리프라이스를 대표 브랜드로 키울 계획이다. 온리프라이스는 동남아 시장 등 해외 시장으로도 진출했다.

향후 HMR 제품이나 음료, 초콜릿 등 신제품도 적극적으로 출시할 계획이다. 올 연말까지 총 200여종의 제품을 선보일 예정이다. 목표 매출은 530억원이다. 내년에는 이보다 2배 높은 400여개 이상의 제품, 목표 매출은 1300억원이다.

남창희 전무는 "온리프라이스는 오랫동안 유통업체들이 다양한 행사를 진행하는 과정에서 특정 상품들의 가격 신뢰가 무너지는 단점들을 극복하는 새 대안"이라며 "온리프라이스가 고객과 신뢰를 회복하고 파트너사와의 전방위적으로 협력해 잉여 가치를 함께 공유하는 대표 브랜드가 될 수 있도록 하겠다"고 말했다.

 

 

[뉴스핌 Newspim] 이에라 기자 (ERA@newspim.com)

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
강릉 옥계항 코카인 추정 마약 대량 적발 [세종=뉴스핌] 백승은 기자 = 관세청과 해양경찰청이 강릉 옥계항에 입항하는 외국 무역선 선박을 수색애 코카인으로 의심되는 마약을 대량 적발해 조사 중이라고 2일 밝혔다. 전날 두 기관은 미국 연방수사국(FBI)과 국토안보수사국(HSI)으로부터 A선밖에 마약이 숨겨져 있다는 정보를 입수했다. A 선박은 벌크선으로 3만2000톤이며, 승선원 외국인은 20명이다. 관세청과 해양경찰청이 강릉 옥계항에 입항하는 외국 무역선 선박을 수색해 코카인으로 의심되는 마약을 대량 적발했다. [사진=관세청] 2025.04.02 100wins@newspim.com 두 기관은 합동 검색작전을 수립하고, 선박의 규모가 길이 185미터(m)인 점과 검색 범위 등을 고려해 서울세관·동해해경청 마약 수사요원 90명 및 세관 마약탐지견 2팀 등 합동 검색팀을 구성했다. 검색팀은 2일 오전 6시 30분 옥계항에 긴급 출동해 A 선박이 입항한 직후 선박에 올라타 집중 수색을 실시했다. 수색 중 검색팀은 선박 기관실 뒤편에서 밀실을 발견했고, 집중 수색 결과 개당 약 20킬로그램(kg) 전후 마약으로 의심되는 물질이 담긴 박스 수십 개를 발견했다. 검색팀이 간이시약으로 검사한 결과 코카인 의심 물질로 확인됐다. 정확한 중량은 하선 이후 정밀 계측기를 통해 측정하고 마약 종류는 국가과학수사연구원에 의뢰해 확인할 예정이다. 앞으로 관세청과 해경청은 합동수사팀을 운영해 해당 선박의 선장 및 선원 등 20여명을 대상으로 밀수 공모 여부와 적발된 마약의 출처 등을 수사할 계획이다. 국제 마약 밀매 조직과의 연관성도 고려해 미국 FBI와 HSI 등 관계 기관과의 공조를 통해 수사를 확대할 방침이다. 100wins@newspim.com 2025-04-02 17:57
사진
재주는 트럼프가, 돈은 브라질이 [서울=뉴스핌] 최원진 기자= 도널드 트럼프 미국 행정부의 관세 공세로 글로벌 무역전쟁이 격화하는 가운데, 브라질이 주요 승자로 부상하고 있다고 월스트리트저널(WSJ)이 1일(현지시간) 보도했다. 보도에 따르면, 중국은 트럼프 대통령이 부과한 대중(對中) 관세에 맞서 미국산 농산물에 보복 관세를 매기며 대체 수입처로 브라질을 주목하고 있다. 수출입 컨테이너 [사진=블룸버그] 중국 가공업체들은 트럼프 대통령이 지난 1월 취임하기 전부터 브라질산 대두를 비축하기 시작했고, 올해 1분기 필요한 물량의 거의 전량을 브라질에서 조달했다. 이는 지난해 같은 기간 54% 수준이었던 브라질산 비중과 비교하면 큰 폭의 증가다. 가격도 상승세다. 상파울루대학 산하 연구기관 세페아(CEPEA)에 따르면, 브라질 항구에서 선적되는 대두의 프리미엄은 중국이 미국산 대두에 10% 관세를 발표한 직후 일주일 동안 약 70% 급등했다. 3월 선적 기준으로는 부셸당 85센트를 기록해 3년 만에 최고치를 찍었다. 닭고기와 달걀 수출도 두 자릿수 증가율을 보인다. 브라질의 가금류·돼지고기·달걀 수출업체를 대표하는 브라질동물단백질협회(ABPA)의 히카르두 산틴 협회장은 올해 들어 브라질의 닭고기 수출은 지난해 같은 기간보다 9%, 달걀 수출은 20% 증가했다고 밝혔다. 브라질은 미국과 달리 조류 인플루엔자를 겪고 있지 않아, 안정적인 공급처로 주목받고 있다. 여기에 중국이 미국산 닭고기에 15%의 보복관세를 부과하면서 브라질산이 대안으로 떠오르고 있다는 설명이다. 사실 브라질과 중국의 교역 관계는 최근 수년 빠르게 확대됐다. 중국은 2009년에 미국을 제치고 브라질의 최대 무역 파트너로 부상했다. 쇠고기, 철광석, 석유 등 자원이 풍부한 브라질은 중국의 막대한 수요에 맞춰 수출을 확대해 왔고, 중국은 브라질의 인프라 건설에 대규모 자본을 투입하고 있다. 현재 중국은 브라질 전체 전력 공급의 약 10%를 차지하고 있으며, 항만과 도로, 철도 등 주요 기반 시설 건설에도 깊숙이 관여하고 있다. 브라질은 미국 시장에서도 수출 확대 가능성을 보고 있다. 중국은 미국의 주요 신발 수출국인데, 미국이 중국산 제품에 고율 관세를 부과할 경우 아시아를 제외하고 최대 신발 생산국인 브라질이 그 자리를 일부 대체할 수 있다는 전망이 나온다다. 하롤두 페헤이라 브라질 신발산업협회(Abicalçados) 회장은 "브라질산 제품에 별다른 관세가 없다면, 미국 수출 확대의 기회가 될 수 있다"라고 밝혔다. 글로벌 무역전쟁 국면에서 오히려 특수를 누릴 것이라는 기대는 브라질 증시에도 훈풍으로 작용했다. 올 들어 브라질 증시는 9% 넘게 오르며 뉴욕 증시를 아웃퍼폼하고 있다. 올 들어 브라질 증시는 9% 넘게 상승, 연중 5% 가까이 하락한 뉴욕증시의 S&P500 지수와 대조를 이룬다 [사진=koyfin] wonjc6@newspim.com   2025-04-02 15:30
안다쇼핑
Top으로 이동