[서울=뉴스핌] 김승동 기자 = 올 1분기 변액보험 판매가 지난해 같은 기간에 비해 35%나 늘어난 것으로 집계됐다. 보험사가 새국제회계기준(IFRS17) 도입을 앞두고 변액보험 판매로 방향을 전환한데다 저금리로 인해 은행 수익에 만족하지 못하는 뭉칫돈이 저축성변액보험으로 몰렸기 때문이다.

하지만 변액종신보험 판매량이 급감했다. 종신보험 시장이 포화돼 성장하지 못한 것으로 분석된다.

27일 보험업계에 따르면 1분기 생명보험사의 변액보험 초회보험료는 7412억원으로 전년 동기 5455억원 대비 35.88%(1957억원) 증가했다.

변액보험을 다시 세분화하면, 변액종신보험과 변액CI종신보험의 초회보험료는 각각 21억원, 1505억원이었다. 이는 전년 동기 대비 각각 32.58%(10억원), 29.14%(619억원) 감소했다. 변액적립보험은 3600억원으로 전년 대비 231.36%(2044억원) 급증했다. 변액연금보험도 2286억원으로 전년 대비 31.08%(1744억원) 늘었다.

보장성변액보험은 급감한 반면 저축성변액보험만 증가한 것. 초회보험료는 가입 후 처음으로 내는 보험료로 성장성을 가늠할 수 있는 지표다. 보험사들은 오는 2021년 도입 예정인 IFRS17에 대비하기 위해 책임준비금 리스크가 상대적으로 적은 변액보험과 보장성보험 판매에 사할을 걸고 있다.

각 생보사는 지난해부터 변액종신보험 활성화를 위해 교육을 강화하고 높은 시책(판매 보너스) 등을 내걸었다. 하지만 보험사의 마케팅 의도와는 달리 시장의 반응은 냉담했다.

반면 저금리로 인해 은행 예적금 수익률이 낮아지자 뭉칫돈은 변액연금·변액적립보험으로 몰렸다.

유니버셜(만기 없이 자유 입출금)기능은 물론 ELS 등 구조화증권에 투자, 자산자동분배 기능 등을 접목해 안정성을 높였다. 이에 장기투자시 높은 수익을 기대할 수 있는데다 10년 이상 유지할 경우 비과세 혜택까지 주어지기 때문.

보험사 한 관계자는 “지난 2016년 초부터 대부분의 생보사들은 변액종신보험 판매 활성화를 위해 교육을 강화하고 신상품을 출시했다”며 “하지만 포화되는 등의 영향으로 오히려 변액종신보험은 시장에서 외면을 당하고 있다”고 설명했다.

이어 이 관계자는 “각 보험사는 저축성보험 판매를 최소화하려고 한다”면서 “판매수당을 대폭 낮췄는데도 불구하고 시장은 수익을 따라 저축성변액보험으로 몰려들고 있다”고 덧붙였다.

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