AI 기반 기술 혁신으로 고객층 확대
대형 고객 확보로 수익 기반 강화
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[서울=뉴스핌] 김현영 기자 = 미국의 산업용 사물인터넷(IoT) 전문기업 삼사라(종목코드: IOT)가 2026 회계연도 2분기에 인상적인 성장세를 기록하며 월가 투자은행들의 러브콜을 받고 있다. 특히 연간반복매출(ARR) 30% 성장과 함께 인공지능(AI) 기반 혁신 기술의 성과가 두드러지면서, 여러 투자은행이 목표주가를 일제히 상향 조정했다.
◆ 커넥티드 오퍼레이션 생태계의 글로벌 리더로 부상
삼사라는 커넥티드 오퍼레이션(Connected Operations®) 플랫폼을 통해 운송, 건설, 도소매, 현장 서비스, 물류, 제조, 유틸리티, 에너지, 정부, 의료, 교육, 식음료 등 광범위한 산업 분야에서 세계 유수 기업들과 파트너십을 구축하고 있다.
2012년 시스코에 인수된 클라우드 기반 네트워크 관리 솔루션 기업 '머라키'의 창업자들이 2015년 설립한 삼사라는 2021년 12월 15일 뉴욕증권거래소(NYSE)에 상장했다. 샌프란시스코에 본사를 둔 삼사라는 기업들이 IoT 데이터와 AI를 활용해 운영을 최적화하여 더 많은 수익을 창출할 수 있도록 지원한다.
삼사라의 주요 고객은 전기 유틸리티, 주정부/지방정부, 운송회사, 건설회사, 도소매업체, 폐기물 관리회사 등 여러 대의 대형 차량이나 중요 장비를 보유한 기업들이다. 이들은 삼사라의 클라우드 기반 대시보드를 통해 실시간으로 발신되는 기기 데이터를 수신함으로써 운송 동향을 모니터링하고 분석할 수 있다.
◆ 견고한 재무 성과로 시장 기대 상회
삼사라는 2025년 8월 2일 마감 기준 2026 회계연도 2분기에 전년 동기 대비 30% 증가한 3억9150만 달러의 매출을 달성했다. 고정환율 기준으로는 31% 성장을 보이며 환율 변동과 무관한 본질적 성장세임을 입증했다.
가장 주목할 성과는 연간반복매출(ARR)이 16억4000만 달러를 기록하며 월가 컨센서스 추정치 16억2400만 달러를 웃돈 것이다. 전년 대비 30%의 견고한 성장률을 유지하며, 실제 금액과 고정환율 기준 모두에서 동일한 성장률을 보였다.
산짓 비스와스 삼사라 최고경영자(CEO)는 "지속적이고 효율적인 성장을 거듭하며 또 한 번 강력한 분기를 보냈다"며 "AI 기반 경제의 성장이 우리 플랫폼에 대한 수요를 증폭시키고 있다"고 밝혔다.
◆ 프리미엄 고객층 확대로 수익구조 고도화
삼사라의 가장 인상적인 성과는 고부가가치 고객층의 급속한 확대다. ARR 기준 10만 달러를 초과하는 고객 수는 2771명으로 1년 전 2120명에서 651명(31%) 증가했다. 이들이 창출하는 ARR은 약 10억 달러에 달해 전년 대비 35% 성장했으며, 전체 ARR의 59%를 차지하고 있다.
더욱 주목할 부분은 ARR 100만 달러를 초과하는 대형 고객군의 성장이다. 현재 전체 ARR의 20% 이상을 기여하는 이들 고객군은 2분기에만 17개의 새로운 고객을 확보하여 분기 최고 기록을 달성했다. 이는 삼사라의 플랫폼이 대규모 기업 고객들에게 필수적인 솔루션으로 자리잡고 있음을 시사한다.
◆ 글로벌 선도기업들과의 전략적 파트너십
2분기 동안 삼사라는 다양한 산업 분야의 주요 기업들을 고객으로 확보하며 시장 지배력을 확장했다. 미국 5위 항공사인 알래스카항공(종목코드: ALK), 미국 최대 레디믹스 콘크리트 공급업체 SRM 콘크리트, 북미 최대 포춘 1000 장비 렌탈 회사, 미국 최대 잔디 및 정원 기업 보니 플랜츠 등이 새로운 고객으로 합류했다.
이러한 고객 확보는 삼사라의 전략적 접근법이 효과적임을 입증한다. 세계에서 가장 크고 복잡한 운영 조직들과의 협력을 통해 규모 있는 성장을 실현하고 있으며, 대형 고객들이 창출하는 안정적 수익 기반이 회사의 장기 성장 동력으로 작용하고 있다.
◆ AI 혁신 기술로 운영 안전성과 효율성 동시 구현
삼사라는 최근 2025년 '비욘드' 컨퍼런스에서 AI 기반 혁신 기술들을 대거 발표하며 기술 리더십을 재확인했다. 새로운 제품들은 운영의 안전성을 강화하고 최전선 근로자를 보호하는 동시에 운영을 더욱 스마트하게 만드는 데 초점을 맞추고 있다.
주요 혁신 기술로는 실시간 360도 HD 비디오 범위를 제공하는 AI 멀티캠, 운전자 자격과 규정 준수를 통합 관리하는 시스템, 경로 최적화 솔루션, 탱크 수위 모니터링, 상업용 내비게이션, 포괄적인 근로자 안전 시스템, 예방적 자산 유지관리 솔루션 등이 있다.
삼사라의 클라우드 기반 데이터 분석 툴은 머신러닝과 자동화된 프로세싱을 적극 활용하여 IoT 센서가 매년 수집하는 수조 개의 데이터에서 유용한 비즈니스 솔루션을 도출한다. 특히 트럭과 같은 대형 차량의 운행 안전성을 추적하는 데 AI를 활용해 과속, 꼬리물기 등 교통사고로 이어질 수 있는 행동을 실시간으로 감지하고 예방한다.
◆ 고객 성과를 통해 입증된 플랫폼 가치
삼사라 플랫폼의 실질적 가치는 고객들의 구체적인 성과로 입증되고 있다. 삼사라에 따르면, 미국 최고 크레인 렌털 기업인 맥심 크레인 웍스는 사전 예방적 유지보수 전환을 통해 1년 만에 유지보수 비용을 1300만 달러 절감하는 성과를 거뒀다.
세계 최대 바닥재 제조업체인 모호크 인더스트리(종목코드: MHK)는 경로 최적화를 통해 주행 거리를 25% 줄여 연간 775만 달러를 절감했다. 이러한 실질적인 비용 절감 효과는 고객들의 투자수익률(ROI)을 보장하며, 삼사라 솔루션에 대한 지속적인 투자 확대로 이어지고 있다.
▶②편에서 계속됨
