[서울=뉴스핌] 조민교 기자 = 남양유업이 베트남 최대 유통 기업 푸타이 그룹(PHU THAI Group)과 전략적 파트너십을 체결하고 K-분유 경쟁력을 앞세워 베트남 조제분유 사업을 본격 확대한다.

7일 남양유업은 이번 협력을 통해 베트남 현지 유통 구조와 소비 특성에 맞춘 안정적인 사업 기반을 구축하고, 글로벌 분유 시장 내 입지를 강화한다는 계획을 밝혔다.

1993년 설립된 푸타이 그룹은 베트남 전역 63개 성·시에 걸쳐 16만 개 소매 판매처를 비롯해 1천여 개 슈퍼마켓, 2천여 개 편의점, 2천5백여 개 도매 유통망을 보유한 대표 유통 기업이다. 연평균 25% 이상의 성장세를 이어가고 있으며, P&G, 캐터필러, 재규어·랜드로버, 페트로나스 등 글로벌 브랜드의 독점 유통 파트너로 활동하고 있다.

양사는 계약 체결을 계기로 지난 6일 베트남 현지에서 파트너십 체결식을 진행했다. 행사에는 김승언 남양유업 대표집행임원(사장)과 푸타이 그룹 주요 관계자들이 참석해 협력 방향과 향후 사업 전략을 공유했다. 남양유업은 푸타이가 보유한 전국 단위 유통 인프라와 전통시장, 분유·우유 전문 베이비숍 중심의 채널 경쟁력을 바탕으로 베트남 조제분유 시장을 공략할 계획이다.

베트남 조제분유 시장은 여전히 오프라인 채널 중심의 구매 구조를 유지하고 있으며, 안전성과 품질에 대한 신뢰가 구매 결정에 직접적인 영향을 미친다. 남양유업은 물류·재고·매장 운영 전반에서 관리 역량이 검증된 유통 파트너와의 협력이 중요하다는 판단 아래, 글로벌 브랜드 유통 경험을 갖춘 푸타이 그룹과 협력해 K-분유의 품질 경쟁력과 관리 기준을 현지 유통 환경에 맞게 전달한다는 전략이다.

앞서 남양유업은 캄보디아 시장에서 조제분유 사업을 안정적으로 운영하며 현지 소비자 신뢰를 구축한 바 있다. 이번 대규모 수출 계약을 계기로 베트남 시장에서도 조제분유를 중심으로 향후 3년간 2천만 달러 규모의 매출 기반을 확보하고, 글로벌 사업 비중을 단계적으로 확대해 나갈 방침이다.

김승언 남양유업 사장은 "이번 파트너십은 베트남 유통 환경과 소비 특성을 고려한 전략적 협력"이라며 "K-분유의 경쟁력을 현지 시장에서 입증하고 글로벌 사업 확대의 전환점으로 삼겠다"고 밝혔다.

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