[서울=뉴스핌] 정경환 기자 = "브랜드 중심으로 연구개발(R&D)를 접목해 고속 성장해 왔다. 다양한 제품 포트폴리오를 기반으로 전 세계 시장에 진출하겠다."
이병욱 팜스빌 대표는 30일 서울 여의도에서 기자간담회를 열고, "현재 19개 브랜드에 150여 종의 제품을 보유하고 있다"며 코스닥 상장 포부를 이같이 밝혔다.
2000년 설립된 팜스빌은 자체 브랜드와 제품을 기반으로 건강기능식품, 다이어트, 이너뷰티 등 사업영역을 확장해 가고 있다. 또한 팜스빌은 선택적 유통 확대 전략을 바탕으로 안정적인 매출을 이루고 있으며, 동종 업계 대비 높은 영업이익률을 보이고 있다. 연도별 영업이익률은 2018년도 28.2%, 2017년도 24.4%, 2016년 20.4%로 3개년도 평균 24.3%다.
대표적인 제품으로는 '애플트리김약사네'의 건강식품들과 '악마다이어트'의 다이어트 관련 시리즈가 있다. 해당 제품군들은 홈쇼핑, 온라인, 오프라인 등 다양한 유통채널에서 많이 판매되며, 팜스빌 매출 성장을 견인하고 있다. 특히, 2014년 출시한 '악마다이어트'는 브랜드 대상과 홈쇼핑 다이어트 부문 매출 1위를 차지하는 등 큰 인기를 끌고 있다.
이 대표는 "우리가 높은 이익률을 유지할 수 있는 것은 11개의 자체 브랜드와 제품 경쟁력 그리고 선택적 유통 전략 덕분"이라며 "팜스빌은 '애플트리김약사네'라는 자체 온라인 플랫폼을 기반으로 홈쇼핑, 온라인 쇼핑몰, 오프라인 드럭스토어 등 다양한 유통채널로 확대해 나가고 있다. 그리고 이렇게 구축한 유통채널에 우리의 킬러브랜드를 통한 점진적인 매출 확대를 목표로 하고 있다"고 했다.
팜스빌은 그동안 온라인 플랫폼에 집중, 역량을 키워왔다. 특히 자사몰인 애플트리김약사네는 국내 최초 약사가 직접 상담을 통해 맞춤형 제품을 추천해주는 플랫폼이다. 팜스빌은 향후 애플트리김약사네를 글로벌 건강기능식품 플랫폼으로 확장해 나갈 방침이다.
이 대표는 "애플트리김약사네는 1:1 맞춤서비스를 제공하는 국내 최초의 온라인 플랫폼"이라며 "고객은 맞춤형 제품을 전문의에게 직접 상담받고 구매할 수 있는 한편, 우리는 상담을 통한 데이터베이스를 기반으로 효율적인 R&D를 진행할 수 있어 진정 고객이 필요한 제품을 개발할 수 있다"고 말했다.
그러면서 "향후 자사몰 플랫폼에 빅데이터 기반 고객 분석 시스템을 도입해 국내에 한정되지 않고 전 세계 시장으로 진출할 것"이라고 강조했다.
실제 팜스빌은 최근 많은 해외 바이어들에게 러브콜을 받고 있다. 팜스빌은 최근 중국 최대 온라인 쇼핑몰인 티몰과 러시아 최대 드럭스토어 빠드로쉬카에 입점하게 됐는데, 이 역시 각 업체들에서 직접 찾아와 이뤄진 계약이다.
이 대표는 "5년 전부터 해외진출을 위해 꾸준히 준비해 왔지만 그리 호락호락하지 않았다"며 "하지만 기존의 우리 브랜드들이 다양한 루트로 해외에 알려지면서 '찾아가는 수출'이 아닌 '찾아오는 수출' 전략을 펼칠 수 있게 됐고, 그 결과 최근 각 국가에 유명 유통채널로부터 많은 관심을 받고 있다. 특히 중국의 티몰 같은 경우 광군제에 건강기능식품이 많이 팔리고 있기 때문에 향후 저희 매출에 큰 도움이 될 것"이라고 했다.
팜스빌은 이러한 수출전략을 지속적으로 유지하기 위해 최근 마곡에 신사곡을 건립하고 있다. 해당 신사옥에서는 생산, 유통, R&D 등 다양한 밸류체인으로의 확장과 브랜드 인지도 제고를 위한 O2O플랫폼 등이 들어설 예정이다.
이 대표는 "우리가 성장하는 과정 속에서 마곡허브센터는 그 핵심이 될 것"이라며 "마곡허브센터에서는 R&D부터 생산, 판매까지 모두 가능하기 때문에 신제품 개발부터 해외 수출까지 많은 역할을 하게 될 것이다. 우리가 현재 개발하고 있는 마이크로바이옴 관련 연구와 천연물 유래 소재에 대한 빠르고 신속한 연구개발을 이룰 것"이라고 했다.
그동안 빠른 제품화를 위해 외부기관과 적극 협력해 연구개발을 진행해 왔는데, 외부 생산시스템에서는 개발에 있어 핵심인 시제품 생산 대응이 느렸다는 게 회사 측 설명이다.
이 대표는 "우리는 다양한 전략과 브랜드를 통해 높은 성장을 이어가고 있다. 하지만 본격적인 성장은 지금부터라고 생각한다"며 "핵심 브랜드의 성장과 해외 수출, 신규 사업 진출을 통해 대한민국 대표 건강기능식품으로 더욱 발전해나가도록 하겠다"고 말했다.
팜스빌은 오는 10월 1일과 2일 수요예측을 거쳐 10일부터 이틀간 청약을 실시할 예정이다. 이번에 181만1250주를 공모하며, 상장 예정 주식 수는 792만9388주다. 공모자금으로는 마곡허브센터 투자와 향후 물류센터 건립 비용 등에 쓸 계획이다.
hoan@newspim.com
