"신규 국가 '브라질·멕시코' 협의 중, 하반기 가시적 성과 전망"
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[서울=뉴스핌] 이나영 기자= 체외진단 의료기기 전문기업 '프로티아(PROTIA)'가 올해 알레르기 진단키트 신제품 '프로티아 알러지-Q 192M'과 세계 최초 전기용량 측정방식을 적용한 항생제 감수성 검사기 '프로티아 AST'를 본격 출시한다. 알레르기 진단 제품은 국내 시장에 우선 공급되며, 항생제 감수성 진단 장비는 해외 시장에서 상용화가 시작될 예정이다.
프로티아 관계자는 5일 "알러지 192M 제품은 곧 공급 개시를 앞두고 있으며, AST 제품은 수년간 개발해온 제품으로 해외에서 첫 공급이 이뤄질 것으로 본다"며 "두 제품 모두 올해 국내외 시장에서 직접 상용화를 시작한다는 점에서 의미가 크다"고 말했다.
이번에 출시되는 '프로티아 알러지-Q 192M'은 한 번의 검사로 최대 192종의 알레르기 유발 항원을 동시에 진단할 수 있는 다중진단키트다. 프로티아는 50종 라인업에서 시작해 64, 96, 128라인 제품으로 항원 수를 지속적으로 확대해 왔으며, 이번 192M 제품을 통해 진단 정밀도와 효율성을 한층 끌어올렸다.
항생제 감수성 진단 부문에서도 프로티아는 새로운 시장을 개척하고 있다. 'Q-AST 192'는 전기용량 기반 센서를 활용해 다채널 동시 검사가 가능한 제품이다. 이를 통해 20시간 이상 소요되던 기존 검사 시간을 4시간으로 단축하고 192개 검출 채널과 40종의 항생제를 탑재해 검사 정확성과 처리 효율을 동시에 향상시킨 것이 특징이다.
프로티아는 사람 대상 체외진단 제품뿐만 아니라 반려동물 알레르기 진단 분야에서도 독보적인 입지를 구축하고 있다. 현재 국내에서 유일하게 반려견, 반려묘, 말용 알레르기 진단키트에 대한 정식 허가를 보유하고 있으며, 'ANITIA' 시리즈로 구성된 해당 제품군은 동물별 생리적 특성에 맞춘 고유 패널 설계로 정확도를 높였다.
프로티아 관계자는 "동물용 진단키트는 인체용보다 진입 장벽이 낮아 수출 확대에 유리하다. 이같은 이점을 바탕으로 글로벌 시장 공략에 속도를 내고 있다"고 밝혔다.
이 같은 제품 라인업의 확대와 기술 고도화는 프로티아의 해외 진출을 더욱 가속화시키고 있다. 프로티아는 올해 상반기부터 해외 매출이 국내 매출을 앞지르며 수출 중심 기업으로 전환되고 있다. 하반기에는 아직 진출하지 않았던 중남미 지역과의 공급 계약이 가시화될 전망이다.
프로티아 관계자는 "신규 국가인 브라질과 멕시코 등 중남미 국가들과 현재 협의 중으로, 연내 가시적인 성과를 보여줄 것으로 전망한다"며 "현재 주요 수출국은 러시아, 인도, 베트남, 말레이시아, 중동 국가들로 꾸준히 수요가 증가하고 있다. 중남미 진출이 본격화되면 해외 매출 비중은 더욱 확대될 것"이라고 설명했다.
프로티아는 현재 전 세계 60여 개국에 제품을 공급 중이며, 80여 개국 현지 에이전트를 통해 등록 절차를 병행하고 있다. 대부분 비독점 계약을 원칙으로 하되, 일부 국가는 최소 주문수량(MOQ) 조건과 함께 독점계약을 체결해 안정적인 매출 기반을 확보하고 있다. 주력인 알레르기 진단 제품 외에도 자가면역질환 진단 제품(ANA Profile 18), 음식 불내성 진단키트(Food IgG), 현장진단(POCT) 제품 등으로 수출 라인업을 다변화하고 있다.
실제 프로티아의 수출 실적은 빠른 성장세를 보이고 있다. 지난 2018년 전체 매출 대비 수출 비중은 5.4% 수준이었으나, 2023년에는 44.4%로 확대됐다. 5년간 연평균 수출 성장률은 69.3%에 달한다. 올해 상반기에는 수출과 내수 매출 비중이 각각 50%를 기록했으며, 연말까지 이를 60대 40으로 끌어올리는 것이 목표다.
프로티아는 현재 전 세계 60여 개국에 제품을 공급 중이며, 80여 개국 현지 에이전트를 통해 등록 절차를 병행하고 있다. 대부분 비독점 계약을 원칙으로 하되, 일부 국가는 최소 주문수량(MOQ) 조건과 함께 독점계약을 체결해 안정적인 매출 기반을 확보하고 있다. 주력인 알레르기 진단 제품 외에도 자가면역질환 진단 제품(ANA Profile 18), 음식 불내성 진단키트(Food IgG), 현장진단(POCT) 제품 등으로 수출 라인업을 다변화하고 있다.
nylee54@newspim.com
