어린 여성 대표라 설움 딛고 해외 시장 넘봐
[편집자] 국내를 넘어 글로벌 시장에 도전하는 K스타트업들이 늘고 있다. 창조적 아이디어로 무장한 K스타트업들은 혁신적 기술과 자본, 경영능력 등을 새로이 흡수하며 글로벌 성공신화를 꿈꾸고 있다. 이에 뉴스핌은 미래창조과학부와 함께 유망 스타트업을 발굴, 한국경제의 새로운 가능성을 제시하고자 한다. K스타트업의 산실이 된 전국 18개 창조경제혁신센터 입주기업들을 매주 2~3개씩 선정, 집중 소개하는 시리즈를 마련했다.
[뉴스핌=심지혜 기자] "공장 준공을 마치고 제품이 나오기 시작하면 내년부터는 본격 해외 시장으로 발을 넓혀 나갈 계획입니다."
2년차 스타트업 쉘보드(구 헤이노스카이코리아) 이승희 대표(30)의 당찬 포부다. 쉘보드는 회사 이름이자 이 대표가 개발한 ‘친환경 준불연 스티로폼(EPS)’ 이름이다. 불에 잘 타지 않는 스티로폼 '쉘보드'로 세계를 누비겠다는 각오다.
스티로폼은 단열성과 보온성을 가지면서 저렴하고 가벼워 건축 자재로 많이 이용돼 왔지만 '불에 약한' 것이 단점이었다. 반면 쉘보드는 기존 스티로폼의 특성을 가지면서 불에 쉽게 타지 않고 불에 노출된다 해도 변형이 되지 않는다.
쉽게 말해 일반 스티로폼들이 불에 노출되면 형태가 변해 녹아 불길이 확산되는 것을 막지 못하지만 쉘보드는 형태가 변하지 않아 화재 확산을 막는데 효과적이다. 이에 국내 최초로 국가공인기관 준불연급 시험성적서를 받았다.
이 대표는 아버지 회사에서 방화벽을 연구하다 쉘보드를 개발, 본격적으로 사업을 하기 위해 지난해 쉘보드를 세웠다. 쉘보드는 처음부터 단열재를 염두해 두고 개발한 것은 아니었다. 올 초 건자재 박람회에 나갔다 방화 관련 업계가 아닌 건축 관련 업계에서 더 많은 주목을 받으면서 방향을 전환한 것이다.
이 대표는 "전시에서는 방화벽 샘플로 선보였는데 예상과 달리 건설사에서 ‘단열재로 쓰면 좋겠다’며 관심을 보였다. 전시가 끝나고도 건설 업계 문의가 엄청났다"고 말했다.
이 대표는 이때부터 ‘단열재로 방향을 틀어야 겠다’고 마음을 먹었다. 막상 인기는 끌었지만 눈에 보이는 제품을 준비하기까지는 어려움이 많았다. 공장을 짓기 위해 부지를 매입하고 제품을 찍어낼 기계를 구입해야 하는데 이를 위한 자금마련부터 쉽지가 않았다.
특히 업계 대표 치고는 어린 30세에 여성이라는 점이 가장 큰 걸림돌이 됐다. 졸업한 대학에서도 제품과 전혀 관련 없는 경영학을 전공해 신뢰를 얻기가 더욱 어려웠다고 했다.
이 대표는 "사람들은 쉘보드가 워낙 많은 관심을 얻어 지금에 오기까지 뚝딱 뚝딱 쉽게 됐다고 생각할지 모르지만 정말 너무 힘들었다. 당장 대출을 받아야 하는데 여자이고 어린데다 전공까지 관련이 없으니 ‘왜 하냐’며 돌아서기만 했다. 그러다 기업은행에서 가까스로 기술력만 믿고 55억원을 대출해줘 숨통이 텄다"고 말했다.
경기창조경제혁신센터(이하 경기센터)는 이 과정에서 만났다. 이 대표는 “대출 받을 때 추천서라도 받고 싶어 경기센터에 입주했는데, 입주 후엔 쉘보드를 세상에 알리는데 많은 도움을 받았다”고 강조했다.
경기센터에 입주해 있으면서 국내외 주요 인사들을 만난 것은 물론 스타트업 오디션 UP창조오디션에 출전해 수상 했으며 박근혜 대통령의 몽골 방문에도 경제사절단으로까지 동행했다.
또한 이 대표는 업계에 대해 잘 몰랐던 면이 사업에 도움이 되기도 했다고 이야기 했다.
대부분의 대표들이 현장에 잘 안나오는데 분위기를 모르다 보니 현장에 나가 시공업체들을 만나면서 경험을 쌓을 수 있었다는 것이다. 관련 유수 업체들로부터 먼저 연락도 받았다.
이 대표는 “국내 유수 마감재 업체 바로코와 프랑스 유명 건자재 기업 생고뱅(Saint-Gobain)이 먼저 우리에게 연락했다”며 자부심을 나타냈다.
국내에서 단열재는 단독으로 유통되지 않아 마감재 업체에 영업을 하는데 내로라는 단열재 업체 중 사업하겠다며 자신들을 찾아오지 않은 경우가 처음이라 상대가 먼저 찾아왔다는 것이다. 심지어 생고뱅은 처음 듣는 이름이라 사기꾼인줄 알았다고 했다.
이 대표는 "우리가 하도 미심쩍어 하니 생고뱅 한국지사가 회사 매출 등 소개 자료를 통째로 들고 왔다. 업계를 잘 알았다면 위축돼 나서지 못했을 수 있는데 오히려 몰라서 당당했고 적극적으로 나설 수 있었다"며 웃었다.
이에 국내 외단열 시장에서는 바로코와 영업을 진행하게 됐으며 생고뱅과는 제품이 나오면 한단계 더 품질을 높여 계약하기로 했다.
그리고 지난 7월 MOU를 체결한 미국 홈던(HOMEDONE)과는 이달 정식 계약을 맺고 새로운 제품을 개발해 내년부터 본격적으로 미국과 유럽시장에 진출할 계획이다.
이 대표의 목표는 단기적으로는 이달 공장 준공이며 시제품 제작에 성공해 연내 본 제품을 생산하는 것이다. 2018년부터는 샌드위치 패널도 만들 계획이다. 그리고 모든 제품은 해외 시장으로 진출한다는 구상이다.
마지막으로 이 대표는 경기센터에 감사의 뜻을 전했다. 그는 "여러 업체들과의 연결 고리가 됐고 부족한 정보를 얻는데 많은 도움을 받았다. 이제 '준불연'이라는 말만 검색해도 우리를 쉽게 찾을 수 있다. 정말 큰 조력자"라며 고마움을 표했다.
◆경기창조경제혁신센터는?
경기창조경제혁신센터(이하 경기센터)는 경기도와 KT가 손잡고 IT · 게임·차세대 통신 등 지역 특화 분야 스타트업·벤처 기업과 중소·중견 기업 육성 및 글로벌 진출을 지원한다.
특히 경기센터가 위치한 곳과 가까운 곳에 게임사들이 몰려있는 만큼 글로벌 히트게임 벤처 창업에도 공을 들이고 있다. 또한 핀테크 창업 활성화에도 적극 나서고 있다. 핀테크지원센터를 설치하고 관련 기술벤처 육성은 물론 금융회사와 공동으로 공모전 및 사업화를 진행하고 있다.
이와 함께 사물인터넷(IoT) 혁신기업 육성 시범 사업을 추진하고 통신기업 KT의 장점을 살려 차세대 이동통신(5G) 활성화도 지원한다.
또한 각 지역 혁신센터의 글로벌 진출 지원업무를 수행한다. 온-오프 플랫폼을 구축해 해외 투자자·엑셀레이터·글로벌 진출 준비 기업 등을 연결해 주고 공동 브랜드로 해외 전시회에 참여하는 등의 노력을 기울이고 있다.
[뉴스핌 Newspim] 심지혜 기자 (sjh@newspim.com)
