[서울=뉴스핌] 정승원 기자 = 일동제약과 GSK가 일반의약품(OTC) 및 컨슈머헬스케어 분야에서 코프로모션 계약을 체결하면서 일반의약품 시장이 요동치고 있다.

일동제약은 지난 2일 GSK 컨슈머헬스케어 한국법인과 일반의약품 및 컨슈머헬스케어 부문 코프로모션 계약을 체결했다.

이번 코프로모션 대상 품목은 ▲테라플루(종합감기약) ▲오트리빈(이비과용제) ▲니코틴엘(금연보조제) ▲드리클로(다한증치료제) ▲볼타렌(외용소염진통제) 등의 일반의약품과 ▲폴리덴트(의치부착제) ▲센소다인(치약) ▲파로돈탁스(치약) ▲브리드라이트(코밴드의료용확장기) 등 컨슈머헬스케어 품목 등 총 9종이다.

일동제약 본사. [사진=일동제약]

◆ 일동제약, 일반약 시장 절대강자 자리 굳힐까

일동제약에 따르면, 이들 품목들은 지난해 매출은 460억원이다. 일동제약은 연 매출액 500억원을 목표로 정하고 내년부터 해당 품목들의 유통과 판매, 마케팅을 담당하게 된다.

이번 코프로모션 계약은 일반약 시장 강자인 일동제약의 1위 자리를 더욱 굳건하게 할 수 있을 것으로 보인다. 일동제약은 국내 매출 1위인 일반의약품 아로나민을 필두로 특화된 영업마케팅 조직과 인력을 보유하고 있다.

시장조사기관 아이큐비아에 따르면, 일동제약의 아로나민은 지난해 663억원을 기록하며 일반의약품 시장에서 가장 많은 매출을 올렸다. 일동제약에 따르면, 아로나민은 지난 2016년부터 3년 연속 일반약 부문 매출 1위를 굳건히 지키고 있다.

이처럼 일반약 매출 1위를 차지하고 있는 아로나민에 GSK의 일반약 매출이 더해진다면 일반약 시장 1위 자리를 더욱 굳건히 할 수 있을 것이라는 전망이다.

일동제약 관계자는 "GSK와 독감치료제 리렌자 코프로모션에 이어 GSK 컨슈머헬스케어 한국법인과 OTC·컨슈머헬스케어 분야로 제휴를 확대하게 됐다"며, "GSK와 협력해 성과 창출 및 고객 만족을 위해 노력하면서 중장기적으로 함께 성장할 수 있는 파트너십을 지속적으로 모색해 나갈 방침"이라고 밝혔다.

일동제약과 GSK의 코프로모션으로 당장 OTC 시장에 지각변동이 예상된다. 일동제약 이전에 GSK와 손잡고 일반약을 판매하던 동화약품은 대략 600억원 가량의 매출 손실을 입게 됐다. 이들 의약품이 차지하고 있는 비중은 지난해 동화약품 매출 3000억원의 20% 수준으로, 당장 내년부터 매출의 20%가 사라지는 셈이다.

이에 동화약품은 일반약 시장에서 신제품을 출시하고 신약 개발을 통한 수익성 향상을 도모하겠다는 방침이다.

이를 위해 동화약품은 지난달 한독-아벤티스 보건경제실장, 한국얀센 개발 이사, 한국베링거인겔하임 의학부 전무를 지낸 이대희 전무를 개발실 전무로 영입했다. 이번 인사를 바탕으로 동화약품은 학술, 임상 및 R&D 역량 강화를 기대하고 있다.

경쟁사들도 신제품 출시 및 기존 제품의 리뉴얼로 소비자에게 어필하고 있다.

'인사돌'로 지난해 380억원의 매출을 올리며 일반약 브랜드 중 2위를 차지한 동국제약은 지난 10월 무기력증과 불안 및 우울증상을 개선하는 무기력증 개선제 마인트롤을 출시했다. 동국제약은 정맥순환 개선제 '센시아'와 탈모 치료제 '판시딜'에 이어 '마인트롤' 까지 성공시키기 위해 총력을 다할 방침이다. 

지난해 케토톱으로 363억원의 매출을 올리며 일반약 브랜드 중 매출 3위를 기록한 한독도 최근 열감이 더해진 '케토톱핫'을 출시하며, 소비자들에게 한 걸음 더 다가섰다.

이외에도 유한양행과 종근당이 사전피임약 시장에서 각각 '센스데이'와 '머시론'으로 맞서며 시장 1위 자리를 두고 경쟁하고 있다.

origin@newspim.com