[GAM]의료 디지털화 주도 PHR ① 강력한 턴어라운드와 저평가

기사입력 : 2025년08월12일 08:01

최종수정 : 2025년08월12일 08:01

2024년 1억7000만건 이상 처리
무차입과 풍부한 현금흐름
EBITDA 흑자 전환

이 기사는 8월 11일 오후 3시01분 '해외 주식 투자의 도우미' GAM(Global Asset Management)에 출고된 프리미엄 기사입니다. GAM에서 회원 가입을 하면 9000여 해외 종목의 프리미엄 기사를 보실 수 있습니다.

[서울=뉴스핌] 황숙혜 기자 = 병원을 방문한 환자들의 서면 접수 시스템을 자동화와 디지털화 하는 데 앞장서는 프리시아(PHR)가 강력한 실적 개선으로 월가의 조명을 받고 있다.

미국 델라웨어주 월밍턴에 본사를 둔 프리시아는 지난 20여년간 환자 접수 자동화와 디지털 솔루션 분야를 선도해왔다. 전문 클리닉부터 대학병원 네트워크까지 4400여곳의 의료기관과 협력중이며, 2019년 기업공개(IPO) 이후 고객 수를 약 세 배로 확대했다.

2024년에는 미국 전체 환자 방문 약 7건 중 1건에 해당하는 1억7000만건 이상의 예약 및 접수를 처리하며 확고한 시장 입지를 확인시켰다.

업체는 인공지능(AI) 및 머신러닝 기술을 접목해 또 한 차례 혁신을 이뤄내고 있다. 환자 맞춤형 경험을 제공하는 한편 접수 이외에 자격 조회 자동화와 결제 추정 등 병운 운영상 효율성을 높일 수 있는 솔루션으로 시장 영역을 확대하는 움직임이다.

프리시아의 성장이 중장기적으로 이어질 가능성에 무게가 실리는 가운데 최근 4분기 연속 잉여현금흐름(FCF)의 흑자 달성과 매출 성장 모멘텀까지 펀더멘털 측면의 호조가 투자자들의 매수 심리를 자극하고 있다.

업체의 플랫폼은 단순히 환자 등록을 넘어 초기 예약과 소통부터 의료비 결제 관리까지 전 과정을 포괄하는 하나의 생태계다.

느긋하게 프리시아 플랫폼을 이용하는 고객 [사진=업체 제공]

업체의 플랫폼에는 ▲환자 본인 정보의 온라인 및 모바일 입력을 통한 전자 접수 및 사전 등록과 ▲환자의 보험 자격 실시간 확인 및 자가 결제 금액 추정, ▲진료 동의서 및 개인정보 보호 동의, 재정 규정까지 각종 서류와 서명의 전자적 수집 및 디지털화, ▲진료비 또는 본인 부담금 카드 결제 및 할부, 비대면 결제 ▲24시간 온라인 예약과 자동 알림 발송 ▲환자 만족도 조사를 포함한 커뮤니티 및 맞춤형 건강 메시지 발송 ▲미국 주요 전자의무기록(HER) 시스템을 통한 양방향 기록 연동 ▲앱과 웹 기반의 접근성 ▲접수부터 결제까지 전과정의 데이터 분석 리포트 및 모니터링이 포함된다.

의료 기관들 사이에 업체의 플랫폼 채택이 늘어나는 것은 환자들에게 진료 대기 시간을 줄여주는 한편 병원 입장에서 이른바 '노 쇼(no show, 무단 결석)을 크게 감소시켜 양측 모두에게 효율성을 높이고 비용을 축소시키기 때문이다.

프리시아 플랫폼 [사진=업체 제공]

개인 정보 보호는 물론이고 모든 과정에 첨단 기술이 접목됐다. 미국 투자 매체 배런스에 따르면 2025년 투자자 컨퍼런스콜에서 차임 인디그 공동 창업자 겸 최고경영자(CEO)는 "AI가 프리시아 플랫폼과 네트워크 전반에서 새로운 가치를 창출하고 있다"며 "매우 가까운 시일 안에 투자자들에게 실질적인 수익을 가져올 것"이라고 내다봤다.

시장 전문가들은 업체의 재무 성과에 커다란 의미를 둔다. 주요 외신에 따르면 프리시아는 1월 말 종료된 2025 회계연도 4억1980만달러의 매출액을 달성해 전년 대비 18%의 외형 성장을 이뤄냈다.

같은 기간 조정 EBITDA(법인세, 감가상각, 이자 차감 전 이익)가 3680만달러로 집계, 전년 3540만달러 적자에서 흑자로 돌아섰다. 잉여현금흐름(FCF)도 830만달러로 전년 마이너스 5750만달러에서 대폭 개선됐고, 현금 보유액이 8420만달러로 나타났다.

2025 회계연도 프리시아는 5850만달러의 순손실을 기록했지만 적자 규모가 전년 1억3690만달러에서 대폭 줄었다.

4월 종료된 2026 회계연도 1분기 업체의 매출액은 1억1594만달러로 전년 동기에 비해 14.54% 늘어났고, 손실 규모는 3910만달러로 전년 동기에 비해 80% 이상 줄었다.

업체는 2026 회계연도 매출액 전망치를 4억7200만~4억8200만달러로 제시했다. 조정 EBITDA 전망치는 8500만~9000만달러로 예고했다. 전망이 맞아떨어질 경우 업체의 조정 EBITDA가 전년 대비 최대 138% 늘어나는 셈이다.

투자은행(IB) 업계는 프리시아가 대규모 현금 자산을 보유한 가운데 무차입 경영을 지속하고 있다는 점에서 투자 매력이 크다고 강조한다.

업체의 수익 모델은 정기 구독을 핵심 축으로 한다. 미국 내 대다수의 고객들이 월 단위의 구독료를 지불하며 업체의 플랫폼을 이용한다. 병원 체인과 전문 병원, 병원 그룹 등 대형 의료 기관들은 규모에 따라 연간 다계약을 체결하기도 한다.

결제 수수료도 쏠쏠한 수익원이다. 플랫폼을 통한 진료비 및 본인 부담금 결제에 대해 거래 건별 수수료를 부과하는데, 이를 통한 수익이 전체 매출액의 약 25%를 차지한다.

이 밖에 네트워크 광고와 데이터 부문에서도 매출이 발생한다. 제약사나 의료기 판매업자들이 환자들에게 맞춤형 교육 메시지나 광고를 제공할 수 있도록 하는 솔루션이 여기에 해당한다. 네트워크 솔루션 사업 부문은 전세계 10대 제약사가 모두 사용할 정도로 경쟁력이 강하다.

매출액 기준 글로벌 상위 10위권 제약사가 모두 프리시아의 타깃 광고 솔루션을 이용하는 데는 그만큼 한자 네트워크와 익명화된 데이터를 대규모로 확보했기 때문이다. TV 광고를 포함해 불특정 다수를 대상으로 하는 광고 방식과 달리 환자의 동의를 기반으로 각 개인의 건강 상태와 니즈에 맞춘 교육 콘텐츠와 광고를 제공할 수 있기 때문에 제약사나 의료기기 업체가 높은 광고 효과를 기대할 수 있고, 규제 강화 대상이 될 가능성은 낮다.

시장 점유율에 대한 공식적인 통계가 부재하지만 주요 외신에 따르면 프리시아는 미국 디지털 환자 접수 시장에서 단일 벤더로는 1위에 랭크돼 있다. 특히 환자 접수 특화 시장을 선도하고 있다는 평가다.

경쟁사들이 없지 않다. 비상장 업체 루마 헬스를 포함한 소규모 기업들이 관련 솔루션을 공급하고 있고, 에픽 시스템스와 오라클 헬스 등 대형 HER 제공 업체들도 경쟁을 벌이는 상황이다. 하지만 환자 접수 자동화 분야에서 순수 기업(pure player)으로는 프리시아가 거의 유일하다.

대부분의 매출액은 미국에서 발생한다. 글로벌 EHR 파트너십과 외부 API를 통한 기술적 확장성을 가족 있지만 유럽이나 아시아 등 해외 진출은 지극히 제한적인 상태다.

시장 전문가들은 프리시아의 성장이 아직 시작 단계일 수 있다고 주장한다. 투자사 스티븐스의 제프 게로 애널리스트는 보고서를 내고 "운영 레버리지 확대를 위한 무대가 마련됐다"며 "플랫폼의 강점과 구조적인 여건이 업체의 두 자릿수 성장률을 뒷받침한다"고 전했다.

제약업체를 대상으로 한 광고 매출 확대가 이제 초기 단계라고 그는 판단했다. 중소형 업체들까지 고객 기반을 확대할 여지가 높다는 의견으로 풀이된다.

스티븐스는 프리시아의 12개월 목표주가를 32달러로 제시했다. 지난 8월8일(현지시각) 종가 27.01달러에서 18.5%의 상승 가능성을 예고한 셈이다.

shhwang@newspim.com

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[변상문의 화랑담배] "국내 진공작전을 서둘러라" 변상문의 '화랑담배'는 6·25전쟁 이야기이다. 6·25전쟁 때 희생된 모든 분에게 감사드리고, 그 위대한 희생을 기리기 위해 제목을 '화랑담배'로 정했다. 이런 상황에서 임시정부 주석 김구는, '선열의 피로써 세우고, 애국지사들이 생명을 걸고 수호한 대한민국 임시정부를 3천만 국민에게 바치기 전에는 물러설 수 없다는 것을, 대내외에 천명할 필요가 있다'라고 판단했다. 김구는 1945년 8월 11일 국무회의를 개최하여 '광복군 국내정진군' 창설 안을 통과시켰다. 8월 13일 광복군 제2지대장 이범석 장군을 사령관으로 임명하였다. '광복군 국내정진군' 임무는 '즉시 서울로 진격하여 조선 총독 아베노부유키(阿部信行)로부터 무조건 항복을 받고 일본군사령부를 접수'하는 것이었다. 이는 빨리 광복군을 국내로 진입시켜, 미국 협력하에 일본군 무장을 해제하고, 치안을 유지하여 건국의 기틀을 다지도록 하기 위함이었다. '광복군 국내정진군' 이범석 사령관은, 사령관으로 임명받자마자 주요 직위자들을 소집하여 아래와 같이 지시하였다. "오늘 또는 내일 중으로 여기 모인 동지들과 함께 국내로 들어갈 계획입니다. 오늘(8월 11일) 아침 임시정부는 나에게 국내정진군 사령관 직책을 맡겨주었습니다. 국내에 누구보다도 빨리 들어갈 수 있는 길이 생겼습니다. 다름 아니라, 미국 중국전구사령부가 곧 사절단을 서울로 들여보낼 예정입니다. 우리도 그편에 편승하라는 지시가 하달되었습니다. 우리의 임무는 대단히 무겁습니다. 첫째 국내에 진입하는 대로 일본군에게 강제로 징병당한 우리 병사들을 인수하는 것입니다. 둘째 일본군 무기를 접수하는 것입니다. 셋째 국민 자위군을 조직하는 것입니다. 넷째 불순 정치 세력이 작용할 수 없는 분위기를 만드는 것입니다. 다섯째 국내의 애국지사들과 긴밀히 협조하여 임시정부와 광복군이 환국할 수 있는 발판을 마련하는 것입니다. 미군 사절단 임무는 '국내 포로수용소(지금의 서울 신광여자중·고등학교 자리)에 있는 연합국 포로 보호입니다. 지금부터 국내진공작전을 서둘러 주시기 바랍니다" 맨 앞줄 좌로부터 박찬익, 조완구, 김구, 이시영, 차이석. 두 번째 줄 맨 왼쪽 성주식, 김문호, 신정숙, 김붕준. 맨 뒷줄 왼쪽부터 조성환, 조소앙, 지청천, 이범석, 이름 미상. [사진= 위키백과] 1945년 8월 18일 05:00 이범석 장군 등 '광복군 국내정진군'을 태운 미 C46형 항공기가 중국 서안 비행장을 이륙하였다. 하늘은 구름 한 점 없이 맑았다. 하늘과 바다를 구별할 수 없는 벽천(碧天)이었다. 항공기가 갑자기 고도를 낮추기 시작했다. 잔잔하고 파란 바다에 조그마한 섬들이 뚜렷이 보였다. 인천 앞 바다였다. 초시계 바늘은 12:00를 지나고 있었다. 이범석 장군이 붉어진 눈에 손수건을 갖다 댔다. 조국을 떠난 지 만 30년 만에 고국으로 돌아오는 감격의 눈물이었다. 이 장군은 종이에 무엇인가를 열심히 적고 있었다. 보았노라 우리 연해의 섬들을왜놈의 포화 빗발친다 해도비행기 부서지고 이 몸 찢기어도찢긴 몸 이 연해에 떨어지리니물고기 밥이 된들 원통치 않으리우리의 연해 물 마시고 자란 고기들그 물고기 살찌게 될테니... 서해를 건너며 '광복군 국내정진군'은 5분 간격으로 일본군 측에 무전을 타전했다. 그러나 일본군 측은 아무런 회신을 보내지 않았다. 고도를 바짝 낮춘 항공기가 한강을 따라 영등포 상공에 이르렀을 때 일본군 측에서 "여의도에 착륙하라"라는 답전이 왔다. 이때 모습을 장준하는 그가 쓴 '돌베게'에서 다음과 같이 기록했다. "영등포를 지났다. 그러나 또 한 번 선회한다. 아니 두 번, 폭음이 커진다. 여의도 활주로를 향해 허전허전하게 수송기가 꺼지는 듯이 고도를 낮추었다. 일장기를 붙인 수많은 일군 비행기가 기창으로 지나갔다. 중형전차도 보였다. 이제 곧 일본군이 나타나겠구나. 그들의 얼굴을 맞보게 되리라. 주먹이 쥐어졌다. 무기를 쥔 손이 땀에 스몄다. 덜컹하고 활주로에 수송기가 닿았다. 가벼운 진동에 몸이 흔들렸다. 납덩이 속을 밀치고 나가듯이 순간순간이 이어지며 비행기가 앞으로 나아갔다. 프로펠러가 소리를 뿜으면서 기수가 돌려졌다. 어느 한 격납고 앞 광장에서 비행기가 멎었다. 숨이 탁 막혔다. 기체 안의 공기가 갑자기 없어진 듯이 가슴이 답답해 왔다. 이윽고 문이 열렸다. / 변상문 국방국악문화진흥회 이사장 2025-09-22 08:00

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李대통령 22~26일 유엔총회 참석 [서울=뉴스핌] 박찬제 기자 = 이재명 대통령이 80차 유엔총회 고위급 회기 참석을 위해 오는 22일부터 26일까지 미국 뉴욕을 방문한다. 이 대통령은 유엔총회 기조연설을 하고 대한민국 대통령으로는 처음 안전보장이사회 토의를 주재한다. 위성락 대통령실 국가안보실장은 19일 오후 용산 대통령실 기자간담회에서 이 대통령의 유엔총회 참석 일정을 밝혔다. 이 대통령은 우선 22일 뉴욕에 도착해 세계경제포럼 의장인 래리 핑크 블랙록 회장을 만나 인공지능(AI)과 에너지 전환에 관한 협력 방안을 논의한다. 이 대통령은 미국 상·하원 의원단을 접견해 한미관계 발전을 위한 의회의 역할도 당부한다. 뉴욕에 거주하는 한인동포 간담회도 한다. 여러 세대에 걸쳐 다양한 분야에서 활동하는 뉴욕 한인 동포들과 자리한다. [워싱턴 로이터=뉴스핌] 이재명 대통령이 25일(현지시간) 미국 워싱턴 D.C. 백악관에서 도널드 트럼프 대통령과 정상회담을 앞두고 인사를 나누고 있다. 2025.08.26 photo@newspim.com 다음 날인 23일에는 유엔총회 고위급 회기 기조연설을 한다. 이 대통령은 190여 개 국가 정상들 중 7번째로 기조연설에 나선다. 위 실장은 "전 세계 정상이 모이는 자리인 만큼 대한민국 대외정책을 천명하는 주요 무대가 될 것"이라며 "민주주의 대한민국 복귀를 선언하고 한반도 정책 등 한국 정부의 외교 비전을 제시하고 인류 평화와 번영을 이뤄나가기 위한 방안을 설명할 것"이라고 말했다. 23일 오후에는 안토니우 구테흐스 유엔 사무총장을 면담하고 글로벌 현안 대응과 관련해 유엔 중심의 다자주의 강화 방안을 논의한다. 한반도 평화 정착을 위한 유엔 총장의 지지도 당부할 예정이다. 저녁에는 미 조야의 오피니언 리더와 만찬을 하면서 한미관계 발전 방안에 대한 제언을 듣고 의견을 나눈다. 뉴욕 방문 사흘째인 24일 오후 3시에는 이 대통령이 한국 대통령으로는 처음으로 유엔 안보리 공개 토의를 주재한다. AI와 국제평화 안보 주제 회의에서 '모두의 AI 기조와 국제사회 평화 안보 공동 대응'에 대한 논의를 주도할 예정이다. 마지막 날인 25일 오전에는 미 금융가 월가와 한국 금융계 인사들이 참여하는 대한민국 서밋 행사에 참석한다. 이 대통령은 글로벌 핵심 투자자들을 만나 한국 정부의 정책을 소개하고 한국에 대한 투자를 요청할 방침이다. 위 실장은 "이 자리를 통해 코리아 디스카운트를 넘어서 '코리아 프리미엄'을 본격적으로 알려 연중 최고가를 경신 중인 한국 증시에도 활력이 돌 것으로 기대한다"고 설명했다. pcjay@newspim.com 2025-09-19 14:46