[뉴스핌=김승현 기자] “기존 영업망만 살피다 보면 그것만 보이죠. 나무는 보면서 숲을 못 보고 타성에 젖을 수 있어요. 지금 IBK투자증권은 나무만 보는 영업 채널이 확보돼 있습니다. 중소기업 중에서도 자산 유동성 좋은 곳이 많습니다. 대기업 영업에 휘둘리다 보면 구걸하는 식으로 비춰질 수 있어요. 지금까지 잘 해왔지만 앞으로는 중기 특화사에 맞게 중기 위상을 강화해나갈 겁니다.”   

스스로 ‘수십 년간 현장에서 잔뼈가 굵은 영업맨’으로 소개한 김영규 IBK투자증권 사장의 여의도 출근 100일이 다 됐다. 지난해 12월 15일 취임한 김 사장은 오는 24일 취임 100일을 맞는다.

자타공인 영업맨인 그의 휴대전화에는 5만5000개가 넘는 전화번호가 있다고 한다. 관여하는 단체만 350여개 정도다. 지난 1979년 기업은행에 입행한 김 사장은 IBK증권 최초로 모은행 출신 사장이 됐다.

성공한 영업맨인 그는 상대방에게 자신의 장점을 적극 어필하면서도 부족한 점은 솔직히 인정하는 편이다. 평생을 은행에서만 근무하다 증권업계로 넘어오면서 받고 있는 대내외적인 우려를 인정하면서도 여의도의 ‘왝더독’(Wag the dog, 꼬리가 몸통을 흔든다)이 되길 꿈꾼다. 다양한 파트너를 만나면서 항상 “IBK증권의 홍보대사가 되달라”는 ‘영업 멘트’도 잊지 않는다.

김 사장은 최근 기자와 만나 “증권업에 익숙하지 않고 비증권맨이 와서 엉뚱한 짓 하는 게 아니냐고 볼 수도 있지만 시간이 지나며 인정받을 자신 있다”며 “새로운 바람을 일으키기 위해 많은 사전 준비를 했고 꼬리에 있는 IBK증권이 시장판을 움직여보겠다”고 자신감을 내비쳤다.  

이를 위해 직접 뛴다. 좋은 투자 파트너인데도 사내 직원들의 접근이 어렵다는 얘길 들으면 본인이 선봉에 나서는 ‘영업 본능’이 누구보다 강하다. 그만큼 사내 업무 긴장도도 높아졌다. CEO인 그가 현장을 뛰어다니다 보니 결제나 보고를 해야 하는 임원들이 사장 만나기 어려울 때도 종종 있다.

그런 그가 최근 심혈을 기울이고 있는 분야는 중소기업. 정부의 코스닥 시장 활성화 대책에 맞춰 중소기업특화 증권사로서 역할을 다하겠다는 계획이다. 취임 후 내놓은 첫 작품은 ‘IBK베스트챔피언’ 제도다. ‘베스트챔피언’은 IBK투자증권 고객 기업 중 기술력과 성장잠재력이 뛰어난 중소벤처기업을 대상으로 도입한 자체 인증 제도다. 선정 기업에게 성장단계별 맞춤형 기업금융 서비스와 인재발굴 지원, 동반자금융 매칭 등 차별화된 서비스를 제공한다.

김 사장의 베스트챔피언 구상은 기업은행에 있을 때부터 시작됐다고 한다. 독일의 ‘히든챔피언’에 매료된 그는 직접 연구를 위해 독일로 날아가기도 했다.

“중소기업은 기술력 하나로만 성공할 수 없다. 전략, 소싱, 성과지향적 시스템이 갖춰져야 하는데, 독일 히든챔피언은 2008년 금융위기 때 1800개 히든챔피언이 독일 경제를 떠받치며 유럽 맹주가 되는 근간”이라고 그는 강조했다.

그러면서 “우리도 대기업만 이끄는 구조에 한계가 왔는데, 지금 1세 중기 경영인들은 규모의 확대보다는 현상유지나 가업 승계에 관심이 커 IPO에는 부정적인 분위기”라며 “그들에게 기업공개를 안하면 이제 성장이 불가능한 환경이 됐다는 점을 강조하고 있다”고 덧붙였다.

이에 지난달 5일 베스트챔피언 ‘1호’ 기업으로 유일시스템을 선정하며 IPO 대표 주관사 계약을 체결했다. 2호 테토스, 3호 문주하드웨어, 4호 우정약품에 이어 지난 21일에는 5호 알리코제약까지 레코드를 쌓고 있다.

사내 다양한 부서에서 접촉하는 알짜 강소기업 모두가 대상이다. 업종도 플라스틱 주변기기 제조업체(유일시스템), 반도체 장비 전문기업(테토스), 가구악세사리 제조업체(문주하드웨어), 의약품(우정약품, 알리코제약) 등 다양하다. 특히 알리코제약은 IBK증권 신기술금융투자조합 1호 기업으로 투자해 지난 2월 코스닥 상장까지 성사시켰다.

김 사장이 강조하는 또 다른 키워드는 ‘시너지’다. 아직 자기자본이 6000억원 수준에 불과한 IBK증권은 공기업 성격이 강한 IBK금융그룹의 특성상 증자가 쉽지 않다. 이를 보완하기 위해 김 사장이 꺼낸 카드가 시너지다. 사내 시너지본부 조직을 만들어 모행 및 그룹 계열사 간 시너지를 통해 작은 몸집에서 오는 한계를 극복하겠다는 의지다.

아직 ‘김영규표’ 조직 개편은 드러나지 않고 있다. 공신력을 더하기 위해 IBK기업은행에 의뢰한 컨설팅 결과를 기다린다. 이르면 4월께 결과가 나올 예정이다. 

김영규 사장은 “IBK증권의 자산규모를 늘리는 게 최대 목표로 10·10·10(자산규모 10조원, 유효고객수 10만명, 당기순익 1000억원)이 목표”라며 “이를 통해 주주관리에도 중요한 이슈고 시장에서 IBK증권에 대한 이미지와 미래 비전에 대한 시그널을 주겠다”는 포부를 밝혔다.

[뉴스핌 Newspim] 김승현 기자 (kimsh@newspim.com)