[종목 분석] 수익창출 능력 1위 중국 명주 우량예

기사입력 : 2019년04월30일 17:19

최종수정 : 2019년05월02일 18:00

1분기 영업 실적 분기 기준 역대 최고 기록
브랜드 정비 통해 마케팅 효율 대폭 개선

[편집자] 이 기사는 4월 30일 오전 10시26분 프리미엄 뉴스서비스'ANDA'에 먼저 출고됐습니다. 몽골어로 의형제를 뜻하는 'ANDA'는 국내 기업의 글로벌 성장과 도약, 독자 여러분의 성공적인 자산관리 동반자가 되겠다는 뉴스핌의 약속입니다.

[서울=뉴스핌] 김은주 기자 = 청명절 전날인 4월 4일 중국 백주(고량주) 상장사인 우량예(五糧液)의 주가가 처음으로 100위안을 돌파했다.

중국 백주업계에서 구이저우마오타이와 함께 G2로 꼽히는 우량예가 '100위안 클럽'에 들어가면서 백주업종 중 주가 100위안이 넘는 종목은 구이저우마오타이와 구징궁주, 양허구펀을 포함해 모두 4개가 됐다. 중국증시의 약 3500개 종목 가운데 주가가 100위안이 넘는 주식은 4월 초 기준 전 종목을 통틀어 20개사 정도뿐이다.

우량예는 중국 국내뿐만 아니라 QFII(외국인 기관투자자 제도)는 물론 선강퉁(선전과 홍콩증시 연계거래)을 통해 외국인 투자자들이 많이 거래하는 종목 중 하나다. 이 회사는 최근 브랜드 고급화 등 영업전략에 있어 대대적인 변신을 추진하고 있다.

우량예의 실적도 다른 백주 기업과 마찬가지로 크게 개선되고 있다. 2019년 1분기의 경우엔 분기기준 역대 최고 실적을 기록했다. 우량예 주가는 올해 개장일인 1월 2일 49위안에서 이미 두 배나 치솟았다.

백주 업계에선 우량예가 그동안 경영상의 문제점으로 지적되어온 산하 브랜드 난립, 허술한 브랜드 관리 등을 대대적으로 정비하고 나선 것이 최근들어 점차 효과를 내고 있다는 분석을 내놓고 있다.

지난 28일 우량예가 공시한 올 1분기 실적에 따르면 매출액은 전년 동기 대비 26.57% 증가한 175억 9000만 위안(약 3조256억원), 순이익은 전년 동기 대비 30.26% 증가한 64억 7500만 위안(약 1조1143억원)을 기록했다. 1분기 매출액과 순이익 모두 우량예의 역대 최고 분기 실적이다.

중국 증시 정보플랫폼 윈드(WIND)는 우량예는 이번 1분기 실적을 통해 올해 설정한 매출액 목표치(500억 위안)의 35%를 달성했다고 분석했다.

또 올 들어 우량예의 주가도 고공행진을 보이고 있다. 지난 26일 마감가 기준 우랑예는 102.27위안을 기록해 올해 첫 거래일인 1월 2일(49.94위안) 대비 2배 넘게 주가가 올랐다. 시가총액도 연초의 1939억 위안에서 현재 3970억 위안으로 2배 넘게 뛰어올랐다.

지난해 우량예 매출액도 호실적을 기록했다. 2018년 매출액은 전년 대비 32.61% 증가한 400억 3000만 위안을 기록했다. 이는 당초 목표 매출 성장률인 26%보다 상회한 수치다. 순이익은 전년 대비 38.36% 상승한 133억 8400만 위안을 기록했다.

◆ 제품 브랜드 전략 대수술로 수익기반 개선

그간 부진한 실적을 보이던 우량예가 달라지기 시작한 건 리수광(李曙光) 회장 취임 이후부터다. 리수광 회장은 2017년 3월 취임 직후, 기존의 우랑예 브랜드 전략에 손을 보기 시작한다. 리 회장은 1962년생으로 시난(西南) 재경대학에서 경영학을 전공한 인물이다.

리수광 회장 [사진=바이두]

그가 내놓은 전략은 ‘1+3’ 고가 브랜드 전략과 ‘4+4’제품 전략이었다. 중저가 브랜드보다는 고가 브랜드에 집중하고 이를 통해 고가 라인 매출액의 비율을 늘리는 데 주안점을 둔 것이다.

‘1+3’ 고가 브랜드 전략이란 52도 크리스탈병 우량예를 핵심으로 프리미엄화, 글로벌화, 트렌드화라는 3가지 차원에서 우량예 브랜드를 수립하는 것을 가리킨다.

‘4+4’제품 전략이란 핵심브랜드, 자체브랜드, 중고가 브랜드에 주안점을 두고, 기존에 마구잡이로 난립하던 브랜드를 전국 및 지역단위 제품으로 재편하는 것을 일컫는다. 재편 작업후 우량예 제품은 우량춘(五糧春), 우량춘(五糧醇), 우량터터우취(五糧特頭曲), 젠좡(尖莊)의 전국 단위 제품 4종과 우량런자(五糧人家), 바이자옌(百家宴), 유주(友酒), 훠바오(火爆) 등 지역 단위 제품 4종으로 나뉘어졌다.

리 회장은 이러한 브랜드 전략 수정을 통해 기존의 130여 종에 달하던 중저가 브랜드를 수 십 종으로 축소시켰다. 이를 통해 고가 라인의 매출액 비중은 2017년 70.87%에서 2018년 75.43%로 늘어난 반면, 중저가 라인의 매출액 비중은 2017년 22.19%에서 2018년 18.89%로 감소한 결과를 얻었다.

올해에도 우량예는 고가 브랜드의 이미지를 회복하기 위해 전력투구할 계획이다. 이번 달만 하더라도 우량예는 일부 중저가 라인 퇴출, 위조 제품 판매 금지, 불법 판매업체 판매권한 취소, 최종 공급가 상향 조정 등을 대대적으로 실시했다. 지난 4월 4일 우량예는 중복 라인 축소 차원에서 각 판매업체에 VVV, 우량PTVIP 등 4개 브랜드 및 이들 산하 제품 22종에 대한 판매를 중단할 것을 요청했다.

◆ 농향형 백주의 대표주자. 중국에서 '가장 좋은 술'

우량예는 중국 농향(濃香)형 백주의 대표주자로 널리 알려져 있으며 우량예를 만드는 업체의 정식 명칭은 쓰촨성이빈우량예그룹(四川省宜賓五糧液集團, 000858.SZ)이다. 지난 1998년 선전증시에 상장했다.

쓰촨성이빈우량예그룹은 1950년대 전통 양조공방 8곳을 합친 ‘중국전매공사쓰촨성이빈주공장’으로 출발해 1998년 오늘날의 명칭으로 변경됐다.

우량예라는 술 이름은 밀, 쌀, 옥수수, 수수, 찹쌀 등 다섯 종류 곡물로 술을 빚은데서 유래됐다. 이 술은 특유의 곡물 혼합 방식과 첨가되는 소량의 약재로 인해 독특하고 복합적인 맛을 내는 백주로 널리 알려져있다.

우량예는 지난 1995년 파나마 국제박람회에서 주류부분 금상을 수상하는 등 전 세계적으로 구이저우마오타이와 함께 중국을 대표하는 술이다. 구이저우 사람들이 마오타이를 중국에서 가장 유명한 술이라고 주장하면 우량예 생산지인 이빈 사람들은 우량예가 중국에서 가장 좋은 술이라고 맞받아친다.

우량예는 상하이증시의 장향(醬香)형 백주의 구이저우마오타이와 함께 중국증시의 양대 백주 종목에 꼽힌다.

우량예가 비록 영업실적과 주가 성적에서 선전하고 있지만 'A증시 황제주'인 구이저우마오타이에는 한참 못 미친다.

구이저우마오타이는 4월 26일 종가 기준 945위안을 기록해 1000위안을 목전에 두고 있으며, 시가총액은 1조 1900억 위안에 달한다. 우량예 시가총액인 3970억 위안의 3배가 넘는 수준이다.

구이저우마오타이는 지난 2005년부터 순이익에서 우량예를 추월했으며 2013년부터는 매출액에서도 앞질렀다.

eunjookim@newspim.com

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[이재명의 사람들] '집사' 김남준 [서울=뉴스핌] 지혜진 기자 = 김남준 대통령 제1부속실장은 '진심으로 이재명을 위하는 사람'으로 꼽힌다. 지난해 총선 이후 이재명 대통령이 당대표로서 확고한 리더십을 확립하면서 '이제는 민주당 의원 170여명 모두가 친명(친이재명)'이라는 말이 나올 때도 김 실장은 이 대통령의 안위와 향후 행보를 진심으로 걱정하는 '진짜 이재명의 사람'으로 평가받았다. 그렇기에 김 실장은 이 대통령의 선택에 매번 신중하고 우려스러운 시각을 나타냈었다. 일례로 김 실장은 이 대통령의 당대표 연임을 반대했다. 지난해 6월쯤 당내 기류는 '리더십이 공고한 이 대통령이 한번 더 당대표를 해야 한다'는 입장이 지배적이었다. 그러나 참모인 김 실장은 "당을 위해선 연임을 하는 게 맞겠으나 본인(이재명)의 대권을 위해선 안하는 게 맞다"는 입장이었다. 조기대선을 예상할 수 없던 그 시점에는 연임하는 당대표가 2026년 지방선거 공천까지 책임질 각오를 해야 했다. 이미 총선을 압승으로 이끈 '성공한 당대표'였던 이 대통령이 굳이 연임해서 지방선거라는 변수를 책임질 필요가 없다는 게 김 실장의 시각이었다. 김남준 제1부속실장. [사진=김남준 SNS] 2022년 대선에서 패배한 이 대통령이 인천 계양을 보궐선거에 참전하는 것도 반대했다. 대신 원외에서 당대표에 도전하라고 조언했다. 이 대통령이 너무 일찍 국회에 입성하면 이미지나 에너지 소모가 너무 클 수 있다는 우려 탓이다. 오로지 '대통령 이재명'이 되는 데 유리한 선택이 무엇인지 고민한 것이다. 이번 대선을 앞두고는 이 대통령의 'PI'(President Identity)를 고민하면서 온화하고 무게감 있는 이미지를 부각하려고 애썼다. 성남시장이나 경기도지사 때 이 대통령의 강한 이미지가 두드러진 만큼 대통령으로서는 신중함을 강조하려고 뒷받침했다. 그러한 노력 중 하나가 이 대통령이 자신의 페이스북에 글을 못남기도록 비밀번호를 바꾼 일이다. SNS(소셜네트워크서비스) 소통에 능한 이 대통령이 밤 늦은 시각에 '날 것 그대로'의 발언을 올릴까 우려해서다. 현안에 대해 깊이 있는 토론이 가능한 이 대통령의 장점을 살리기 위해 짧은 공중파 방송 인터뷰보다 1시간 이상 길게 이야기할 수 있는 유튜브 방송에 이 대통령이 출연하도록 조언하기도 했다. 김 실장은 성남 지역 케이블방송 기자 출신으로 이 대통령과 함께 일한 지는 10여년 정도 됐다. 2014년 재선 성남시장이던 이 대통령은 김 실장에게 성남시 대변인 자리를 제안했다. 이 대통령이 경기도지사에 당선됐을 때는 경기도청 언론비서관으로 일했다. 이후 국회에 입성해서도 김 실장은 의원실 보좌관, 정무조정부실장 등을 역임하며 이 대통령의 최측근에서 보좌했다. 이번 대선 선거대책위원회에선 후보 일정팀 선임팀장을 맡았다. 언론인 출신인 만큼 언론 소통을 총괄해왔다. 국회 기자들뿐만 아니라 이 대통령의 수사와 재판을 취재하는 법조 기자들도 김 실장이 직접 소통한 것으로 알려졌다. '체력 좋은' 이 대통령의 일정을 보좌하느라 계엄 직후인 올해 초에는 한동안 벌겋게 충혈된 눈으로 업무를 보기도 했다. 김 실장이 담당할 제1부속실은 대통령의 일정, 수행, 현안보고 등 대통령을 최지근거리에서 보좌하는 곳이다. 매 정권마다 대통령의 복심이 제1부속실장 자리를 맡아왔다. '문고리' 혹은 '문지기' 권력으로도 불린다. heyjin@newspim.com 2025-06-13 14:08

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李대통령, 오광수 민정수석 사의 수용 [서울=뉴스핌] 이영태 선임기자 = 이재명 대통령은 13일 전날 밤 사의를 표명한 오광수 대통령실 민정수석비서관의 사의를 수용했다. 강유정 대통령실 대변인은 이날 오전 브리핑에서 "오광수 민정수석이 어젯밤 이재명 대통령께 사의를 표했다"며 이같이 말했다. 오광수 대통령실 민정수석비서관 [사진=대통령실] 강 대변인은 "이 대통령은 공직기강 확립과 인사 검증을 담당하는 민정수석의 중요성을 두루 감안해 오 수석의 사의를 받아들였다"고 전했다. 이어 "대통령실은 이재명 대통령의 사법개혁 의지와 국정 철학을 깊이 이해하고 이에 발맞춰 가는 인사로 조속한 시일 내에 차기 민정수석을 임명할 예정"이라고 부연했다. 대통령실 관계자는 차명 부동산과 차명 계좌 의혹으로 오 수석이 물러난 만큼 차기 민정수석 검증 기준에 청렴함 등이 포함될 것이야는 질문에 "일단 저희가 가지고 있는 국정철학을 가장 잘 이해하고 이를 시행할 수 있는 분이 가장 우선적인 이재명 정부의 인사검증 원칙이라고 할 수 있겠다"며 "새 정부에 대한 국민들의 기대감이 워낙 크기 때문에 그 기대에 부응하는 게 첫 번째 사명"이라고 답했다. 이 관계자는 오 수석 건을 계기로 인사 검증 기준이라 원칙이 마련될 수 있느냐는 질의에는 "이 대통령이 여러 번 표방했던 것처럼 우리 정부에 대한 기대감, 그리고 실용적이면서 능력 위주의 인사가 첫 번째 가장 먼저 포방될 원칙"이라며 "그리고 여러 가지 우리 국민들이 요청하고 있는 바에 대한 다방면적인 검토는 있을 예정"이라고 언급했다. medialyt@newspim.com 2025-06-13 09:43