백화점·온라인·아웃도어, 판촉 강화로 고객 유치 총력
FW 신상품 출시 잇따라…아우터·골프웨어 '흥행 예고'
외국인 관광객 소비, 화장품·의류 중심으로 확대
[서울=뉴스핌] 조민교 기자 = 추석 연휴 이후 서늘한 날씨가 이어지자 위축됐던 패션업계가 다시 활기를 되찾고 있다. 여름 폭염과 소비 위축으로 실적 부진을 겪었던 브랜드들이 3·4분기 성수기를 맞아 매출 반등을 노리고 전방위 공세에 나섰다.
◆ 날씨 효과에 살아난 매출, 백화점·온라인·아웃도어 전방위 공세
10일 업계에 따르면 지난 9월 1일부터 21일까지 백화점 3사의 패션 매출은 전년 대비 7~15% 늘었다. 롯데백화점은 15% 증가하며 가장 높은 신장률을 기록했고 신세계·현대백화점도 7~8%대 상승세를 보였다. 러닝·골프 등 야외활동 수요 확산에 힘입어 롯데백화점 아웃도어 매출은 전년 대비 35% 급증했다.
지난해 같은 기간은 폭염이 길어지며 FW 매출이 크게 부진했지만 올해는 서울 평균기온이 2도 이상 낮아지면서 가을 패션 수요가 일찍 살아났다. 홈쇼핑도 기세를 탔다. GS홈쇼핑의 9월 패션 방송 주문 건수는 전년 대비 20% 늘었고, 새롭게 선보인 애슬레저 제품은 단일 방송에서만 6000벌 이상 팔려 3억 원의 매출을 올렸다.
이에 발맞춰 백화점들은 정기세일과 팝업스토어를 열며 소비자 유입에 속도를 내고 있다. 롯데백화점은 400여 종의 FW 신상품을 최대 50% 할인하고 '미우미우 아테네움'·'루즈 디올' 팝업스토어를 운영한다. 현대백화점은 판교점·목동점·중동점 등에서 프리미엄 캐시미어와 퍼 브랜드 팝업스토어, 아웃도어·여성 패션 패밀리대전 등을 진행하며 고객 맞춤형 행사를 강화한다. 신세계백화점은 120여 개 브랜드가 참여하는 '컨템포러리 위크'를 열어 젊은 층을 공략한다.
온라인 플랫폼도 MZ세대 잡기에 집중한다. 무신사·W컨셉 등은 자사 브랜드 신상품과 한정판 협업 컬렉션을 내놓으며 점유율 확대에 나섰다. 아웃도어 브랜드 블랙야크·K2·코오롱스포츠 등은 체험형 매장과 협업 마케팅으로 중장년 이미지를 벗고 젊은 고객층을 흡수하는 데 속도를 내고 있다.
◆ FW 신상품 러시…연말 실적 반등 기대
FW 신제품 출시도 잇따르고 있다. LF 아웃도어 브랜드 티톤브로스는 초경량 '얼라이브 퍼프 다운'을 비롯해 친환경 프리미엄 구스를 적용한 '얼라이브 시리즈' 4종을 선보였다. 젝시믹스는 기능성과 확장성을 강화한 골프웨어 178종을 공개해 상반기 20% 이상 성장세를 하반기에도 이어간다는 계획이다. 삼성물산 패션부문 에잇세컨즈는 걸그룹 아이브 리즈를 모델로 발탁하고 글로벌 디자이너 민주킴과 협업한 컬렉션을 내세워 젊은 여성 고객층 공략에 나섰다.
신세계인터내셔날은 최근 경영진 교체를 계기로 화장품·패션 포트폴리오 재편과 프리미엄 브랜드 전략을 추진하며 업계의 이목을 끌고 있다. 신임 대표로 내정된 김덕주 해외패션본부장은 유니레버·마스·샤넬 등에서 글로벌 경험을 쌓은 뒤 2017년 신세계에 합류해 럭셔리 패션 부문을 이끌어온 인물이다. 새 수장의 전략이 FW 시즌 실적 개선으로 이어질지 시장의 관심이 집중되고 있다.
최근에는 외국인 관광객 수요도 패션업계에 힘을 보태고 있다. 문화체육관광부 자료에 따르면 방한 외국인 쇼핑 품목 중 화장품(73%)과 의류(54%)가 가장 높은 비중을 차지한 것으로 나타났다. K팝, 한류 관련 장소 방문과 함께 쇼핑·식도락이 주요 활동으로 꼽히면서 백화점·면세점은 FW 시즌을 맞아 외국인 소비를 흡수하기 위한 프로모션을 강화하고 있다. 이는 내국인 수요와 더불어 FW 성수기 매출을 끌어올릴 중요한 변수가 될 전망이다.
패션업계는 여전히 전반적인 불황을 벗어나지 못했지만 날씨 효과와 외국인 소비, 연말 특수라는 '3대 호재'를 기대하며 매출 반등 총력전에 돌입한 모습이다. 한 업계 관계자는 "지난해와 달리 올해는 가을 매출 회복세가 뚜렷하다"며 "FW 시즌을 기점으로 하반기 실적 반등이 가시화될 것이란 기대감이 만연한 상황"이라고 말했다.
mkyo@newspim.com
