김남구 한국금융지주 부회장의 '시너지 경영'

기사입력 : 2017년03월28일 15:00

최종수정 : 2017년03월28일 15:00

"계열사·본부 간 시너지 확보...고객에 차별화된 상품 공급"

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[뉴스핌=우수연 기자] "올해는 아무래도 새롭게 출범하는 카카오뱅크와의 시너지가 가장 중요하겠죠. 저축은행이나 캐피탈 등 계열사가 운용하고 증권이 자금을 조달하는 상품들을 잘 활용하면 큰 시너지를 만들어 낼겁니다. IB 전략이요? 고객들께 어떤 상품을 공급해 줄 수 있느냐가 관건이죠. 해외 부동산, 항공기 등 IB본부에서 만들어 WM에 공급하는 상품들도 많은 시너지를 낼 것 같습니다."

김남구 한국금융지주 부회장(사진)은 지난 24일 주주총회를 마치고 기자와 만나 이 같은 올해 주요 경영전략을 밝혔다. 주목할 부분은 짧은 대화 속에 '시너지'라는 단어가 상당히 자주 등장했다는 것. 한투 내부에서도 김 부회장의 '시너지' 경영에 공감대가 형성돼 있다.

<김남구 한국금융지주 부회장. 사진=한국금융지주>

김 부회장이 언급한 시너지는 크게 한국금융지주 계열사 간, 주력 자회사인 한국투자증권 본부 간, 해외 협력사와의 시너지로 구분된다. 물론 근간에는 시너지를 통해 고객들에게 차별화된 상품을 제공한다는 생각이 깔려있다.

◆ 계열사가 끌어주고 증권사가 밀어주고

신탁형벤처펀드, 부동산PF대출채권펀드 등은 한국금융지주 계열사 간 시너지를 보여주는 대표적인 사례다. 증권사가 사모펀드 등으로 개인자금을 모으면 계열사가 운용하거나 펀드의 기초자산을 제공하는 형태로 협업이 이뤄진다.

신탁형벤처펀드는 벤처캐피탈인 한국투자파트너스가 우량 벤처기업들을 선별해 신탁에 담아 펀드에 재간접으로 투자하는 상품이다. 최소 가입금액은 3억원 이상, 투자기간이 최소 5년이다. 한투증권 PB센터에서 고액자산가들을 대상으로 2014년부터 현재까지 1100억원 이상 팔았다. 올해는 한해에만 1500억원 이상을 목표로 뒀다.

한국투자저축은행과 한국투자캐피탈이 보유한 부동산PF 선순위 대출을 활용해 펀드를 만든 사례도 있다. 이 펀드는 고정금리형 상품으로 연 4.5% 이상 수익률을 내면서 입소문을 탔다. 현재까지 한투증권을 통해 600억원 이상 판매됐고, 올해도 이어지고 있다.

아울러 올해는 한국금융지주가 58%의 지분을 보유하고 있는 카카오뱅크의 출범이 예정돼 있다. 오는 4월 본인가, 상반기중 영업 개시 목표로 준비중이다. 핀테크 활성화로 비대면 계좌개설이 확대되는 가운데 한국투자증권이 인터넷은행을 통해 은행과 증권사의 중간적 성격 고객을 확보할 수 있는 채널이 마련된 셈이다.

◆ IB-상품전략-WM-리서치 등 본부별 협업 시스템 구축

한투증권 내부에서 본부별 협업도 시너지 전략의 주된 축이다. 특히 올해 한투는 IB본부와 상품전략본부, WM전략본부 간의 협업에 주력할 방침이다.

우선 미국 나사(NASA)부동산공모펀드가 한투증권 IB본부와 상품전략본부, WM전략본부의 성공적인 협업 사례다. IB본부에서 유리한 조건으로 협상해 건물을 인수하면 상품전략본부가 이를 검토해 개인들에게 투자할만한 상품으로 만들어낸다. 이어 WM전략본부가 각 지점별 교육 등을 관리하며 상품 판매를 맡는다.

문성필 한투증권 상품전략본부장은 "IB본부에서 주변시세보다 빌딩을 워낙 싸게 인수해 매각 차익을 통한 기대수익률을 높였고, 상품전략본부에선 전체의 50% 금액을 환헤지해 해외부동산 투자리스크인 환율 변동에 대한 안정성을 높였다"며 "이 같은 마케팅 포인트로 고객들에게 좋은 반응을 이끌어 낼 수 있었다"고 전했다.

지난해 설정한 프리IPO펀드도 IB본부와 상품전략본부가 머리를 맞대 출시한 상품중 하나다. 한투는 지난해 1000억원 규모의 프리IPO펀드를 조성했으며, 이중 300억원은 한투증권 자기자본(PI)을 투자하고 250억원은 개인투자자로부터 조달했다. 올해도 메자닌 성격의 프리IPO펀드 100억원 가량을 설정했고, 이후에도 본부간 협력을 통해 설정 규모를 늘려갈 계획이다.

지원 부서인 리서치본부와 WM전략본부간의 시너지도 가시화되는 상황. 2월부터 리서치본부는 WM본부 소속 PB들의 업무를 적극 지원하며 이를 애널리스트 성과지표(KPI)에 반영하고 있다. 업무 응대를 시스템화해 실시간으로 전화 연결이 가능할 수 있도록 하고, 프리젠테이션 등으로 자리를 비울 경우에도 차후 콜백(call back)이 원활하게 이뤄질 수 있도록 했다.

보통 리서치센터는 위탁자금 비중이 높은 기관투자자를 위주로 지원업무를 해왔다. 하지만 개인 자금의 중요성이 제고되면서 WM전략본부와도 긴밀한 협력관계를 늘려가는 추세다. 윤희도 리서치센터장은 "2월부터 모든 애널리스트들이 전지점 PB에 실시간으로 대응할 수 있도록 시스템을 갖췄다"며 "리테일 지점에 대한 대응도 성과평가에 넣어 본부별 시너지를 높이려는 취지"라고 설명했다.

한국투자증권 <사진=김학선 사진기자>

◆ "해외금융사와 MOU·지분투자 통해 시너지 확보"

한편 해외금융사와의 제휴를 통한 시너지 창출도 한투그룹의 주요 관심사안이다. 최근 한투증권은 유럽, 중국 등 해외 주요 금융회사와 MOU 체결에 적극 나서고 있다. 업무 제휴를 통해 현지 시장의 정보를 선점하고 국내에선 보기 힘든 차별화된 상품을 소싱하겠다는 복안이다.

지난 2월 한투증권은 BNP파리바리얼에스테이트와 유럽부동산 투자를 위한 MOU를 체결했고, 아시아 권역에선 중국 방정증권·민족증권과 IB업무 협업을 위한 MOU를 맺었다.

최근 김 부회장이 관심을 갖는 시장은 미국. 금융시장이 선진화된 미국서 새로운 상품을 소싱해 한국으로 바로 들여오겠다는 계획을 세웠다. 이를 위해 MOU뿐 아니라 장기적으로 미국 금융사에 대한 지분투자도 고려하고 있다.

김 부회장은 "아무리 인터넷 시대라 해도 좋은 생선을 팔기 위해선 산지에 가서 직접 보고 사오는 것이 낫지 않겠냐"며 "미국에서 개발한 상품을 우리시장으로 들여온다면 현지 금융사는 한국 판매망을 가질 수 있고, 우리도 새로운 상품제도가 어떻게 변하는지 발빠르게 알 수 있을 것"이라고 말했다.

[뉴스핌 Newspim] 우수연 기자 (yesim@newspim.com)

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광복군, 일본군 무장해제 "항복사실 모르느냐? 변상문의 '화랑담배'는 6·25전쟁 이야기이다. 6·25전쟁 때 희생된 모든 분에게 감사드리고, 그 위대한 희생을 기리기 위해 제목을 '화랑담배'로 정했다. 우리는 그들에게 전의(戰意)가 없는 것을 보이기 위해 기관단총을 모두 어깨에 걸쳤다. 그러고도 만일을 위해서 각각 산개하면서 뛰어내리기 시작했다. 드디어 내 차례가 왔다. 몸을 날렸다. 아. 그때 그 바람 냄새, 그 공기의 열기, 아른대는 포플러의 아지랑이, 그리고는 아무것도 순간적이었지만 보이지 아니했다. 그러나 어쩐 일인가? 우리 주변엔 돌격 태세에 착검한 일본군이 포위하고 있었다. 워커 구두 밑의 여의도 모래가 발을 구르게 했다. 코끼리 콧대 같은 고무관을 제독총에 연결한 험상궂은 방독면을 뒤집어쓴 일본군이 차차 비행기를 중심으로 원거리 포위망을 좁혀오고 있었다. 너무나도 위험한 상황이었다. 이것이 그리던 조국 땅을 밟고 처음 맞은 분위기였다. 동지들은 눈빛을 무섭게 빛내면서 사주경계를 했다. 그러나 아직 기관단총을 거머쥐지는 아니했다. 여의도의 공기가 움직이지 않는 고체처럼 조여들어 왔다. 뿐만 아니었다. 타고 온 C46형 수송기로부터 한 50여m 떨어진 곳의 격납고 앞에는 실히 1개 중대나 되는 군인들이 일본도를 뽑아 든 한 장교에게 인솔되어 정렬해 있었다. 그 앞에는 고급장교인 듯한 자들이 한 줄 또 섰고, 장군 몇 명도 있는 듯했다. 그러나 무엇보다도 8월 18일 한낮의 그 뜨거운 여의도 열기가 우리를 더욱 긴장시켰다. 격납고 뒤에까지 무장한 군인이 대기하고 있었다. 중형전차의 기관포도 이쪽을 향하고 있었다. 환호하는 광복군. [사진= 국사편찬위원회] 비행장 아스팔트 위엔 한여름의 복사열이 그 위기의 긴장처럼 이글대고 있었다. 어느새 우리는 땀에 젖어 있었다. 기막힌 침묵이 십여 분이나 지났다. 그러나 그들은 어떤 행동도 취해 오지 않았다. 마침내 우리가 발걸음을 옮겼다. 우리는 일본군 고급 장교들이 늘어선 쪽으로 한걸음 씩 움직였다. 각자 산개, 조심하라! 누군가가 이렇게 나직하게 말했다. 서해 연안으로 비행기가 고도를 낮출 때 누군가가 유서를 쓰던 일이 이 순간 내 머릿속에서 상기되었다. 일본군 병사들은 우리가 다가서자 의외로 포위망을 풀 듯이 비켜섰다. 우리는 아직 기관단총을 어깨에 멘 그대로였다. 일본군이 길을 열어주자, 그들도 일본군 육군 중장을 선두로 한 장교단이 우리 쪽으로 오기 시작했다. 그가 바로 조선주차군사령관 죠오쯔끼(上月良夫)였다. 쬬오쯔기는 그의 참모장 이하라 소장과 나남 사단장과 참모들을 뒤로 거느렸다. 우리도 좌우로 벌려 섰다. 쬬오쯔기가 「나니시니 이라시따노?(무슨 일로 왔소?)」말문을 열었다. 퍽 야무지게 보였다. 우리는 말 대신 영등포 상공에서 뿌리다 남긴 선전 전단을 내밀어 주었다. 우리의 임무가 일본어와 우리말로 적힌 전단이었다. 거긴 또 우리가 이렇게 들어오게 된 사연도 적혀있었다. 우리는 한 장씩 그 전단을 다른 일본군 장교들에게 나누어 주었다. 쬬오쯔끼는 이를 받아 읽고, "일본은 정전만 한 상태이니 일단 돌아갔다가 휴전 조약이 체결된 다음에 재입국하라"라고 말했다. 그러면서 은근히 위협했다. 자기네 병사들이 꽤 흥분되어 있으니, 만약 돌아가지 않으면 그 신변 보호에 안전책임을 지기가 어렵다는 분위기라고 했다. 이에 이범석 장군이 "네 놈들의 천황이 이미 연합국에 무조건 항복한 사실을 모르느냐? 이제부터는 동경의 지시가 필요 없다는 것을 알아야 한다"라고 맞섰다. 그러나 쉽사리 양보하지 않았다. 옥신각신 말이 몇 번 건너 왔다 갔다. 갑자기 쬬오쯔끼는 한 일본군 대령에게 일을 처리하라고 지시했다. 그러면서 그는 동경서 손님이 오기로 되어 있어 마중을 나와 있던 참이란 말을 하고는 물러가 버렸다" 이범석 장군은 일본군 측에 "조선 총독을 만나 담판 짓겠다'라고 요구했으나 거절당했다. 일본군 무장해제 임무를 띠고 국내로 들어 온 '광복군 국내정진군'은 아무런 소득도 올리지 못한 채 다음 날 8월 19일 14:30분 여의도 기지를 이륙하여 중국으로 돌아갔다. 광복군은 미군정이 시작되고 나서 한참이나 지난 다음에 개인 자격으로 귀국할 수밖에 없었다. 조짐이 좋지 않았다. / 변상문 국방국악문화진흥회 이사장 2025-09-29 08:00

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중국 전기차 주행거리 두배 증가 배터리 개발 [베이징=뉴스핌] 조용성 특파원 = 중국이 에너지 밀도를 두 배 증가시킬 수 있는 전고체 배터리를 개발해 낸 것으로 나타났다. 중국 칭화(淸華)대학 화학공학과의 연구팀은 '음이온이 풍부한 용매화 구조 설계'를 개발해 냈으며, 이를 기반으로 불소 함유 폴리에테르 전해질을 성공적으로 만들어냈다고 중국 관찰자망이 30일 전했다. 해당 연구 성과는 논문 형식으로 국제 학술지인 네이처에 등재되었다. 연구진이 만들어낸 폴리에테르 전해질은 고체이며, 연구팀은 해당 전해질을 사용하여 전고체 배터리를 제작했다. 제작된 전고체 배터리는 604Wh/kg의 에너지 밀도를 기록했다. 이는 현재 리튬 이온 배터리의 에너지 밀도가 150~320Wh/kg인 점을 감안하면 에너지 밀도가 두 배 이상 높아진 것이다. 동일한 무게의 배터리이지만 해당 전해질을 사용한 전고체 배터리는 두 배 이상의 전력을 충전할 수 있는 셈이다. 이론적으로 전기차의 1회 충전 주행 거리가 두 배 증가할 수 있게 된다. 현재 500km가량을 주행할 수 있는 전기차가 1000km를 주행할 수 있게 된다. 해당 전고체 배터리는 안전성 테스트도 통과하였다. 못을 박아도 화재와 폭발이 일어나지 않았다. 또한 120도의 높은 온도의 박스 안에 6시간 동안 방치되었지만, 연소나 폭발이 일어나지 않았다. 또한 500회 이상 충방전을 거치면서도 에너지 저장 용량은 안정적으로 유지되었다. 연구진이 만들어낸 전고체 배터리가 상용화된다면 많은 분야에서 활용이 가능해진다. 전기차의 주행 거리는 두 배 증가하며, 드론의 비행 거리도 두 배 증가하게 된다. ESS(에너지저장장치) 역시 부피당 저장 용량을 크게 끌어올리게 되며 ESS 소형화가 가능해진다. 칭화대 연구진이 개발한 전고체 전해질의 도식도 [사진=네이처 캡처] ys1744@newspim.com 2025-09-30 10:35