[뉴스핌=김승동 기자] AIG손해보험이 장기보험 시장에서 급성장하고 있다. 지난해부터 법인보험대리점(GA)와 제휴를 강화한 영향이다.

24일 손해보험업계에 따르면 AIG손보는 올해 장기보험에서 100억원 이상 매출(월납 초회보험료)을 올릴 것으로 기대하고 있다.

지난해 6월부터 GA와 제휴해 장기보험 판매를 시작한 후 하반기에 약 50억원의 매출을 올렸기 때문이다. 장기보험은 통상 보장기간이 1년을 초과하는 개인보험을 뜻한다.

AIG손보는 지난 1954년에 우리나라에 진출한 후 지난해 초까지 기업보험에 집중했다. 장기보험을 판매하긴 했지만 99% 이상이 전화를 통해 판매하는 텔레마케팅이었다. 이로인해 성장성이 크지 않았다.

그러나 지난해 초 약 450억원을 투입해 신보험전산시스템을 구축하고 본격적으로 장기보험을 개발했다. 지난해 6월부터는 GA와 제휴를 맺고 장기보험을 판매했다.

지난해 하반기 장기보험 매출은 약 50억원. 이 중에서 GA 통한 매출은 38.5%다. 올해 2월까지 매출은 약 16억원, 이 중 GA를 통한 매출은 55.0%에 달한다. 

AIG손보 관계자는 “2015년까지는 개인보험은 대부분 전화로만 판매했다”며 “지난해 초 신보험전산시스템을 구축한 이후부터 장기보험을 본격적으로 강화하고 있다”고 말했다. 이어 “지난해 초부터 장기보험을 판매하고 있는 게 아니라 정확한 성장률을 산출할 수는 없지만 2자리 수 이상 성장이 가능할 것”이라며 “판매채널도 전화판매 일변도에서 전화, GA 등으로 다각화 되고 있다”고 덧붙였다.

GA업계 한 관계자는 “AIG손보는 지난해 하반기부터 보험상품을 전문가가 직접 설명하는 동영상을 제공하고 있어 영업에 도움이 된다”며 “이 동영상을 스마트폰이나 태블릿PC 등으로 고객에게 직접 보여주면 짧은 시간에 정확한 상품 설명을 할 수 있다”고 말했다.

[뉴스핌 Newspim] 김승동 기자 (k87094891@newspim.com)